Pelajaran Tidak Mungkin Dari Membangun Perniagaan Juta Dolar Multi-Million

Pelajaran Tidak Mungkin Dari Membangun Perniagaan Juta Dolar Multi-Million
Daniel Lubetzky akan bercakap mengenai kepimpinan dan impaknya pada dasar perniagaan anda di persidangan 360 ™ di New York City pada 7 Oktober 2015. Daftar sekarang Seperti Daniel Lubetzky menceritakannya, dia telah diilhamkan untuk memulakan sebuah syarikat yang tidak dibatasi oleh perdagangan satu perkara yang lain.

Daniel Lubetzky akan bercakap mengenai kepimpinan dan impaknya pada dasar perniagaan anda di persidangan 360 ™ di New York City pada 7 Oktober 2015. Daftar sekarang

Seperti Daniel Lubetzky menceritakannya, dia telah diilhamkan untuk memulakan sebuah syarikat yang tidak dibatasi oleh perdagangan satu perkara yang lain. Begitulah gagasan snek yang lazat dan berkhasiat datang, semua dibina berdasarkan tujuan untuk menjadi lebih daripada satu jenama yang hanya memberi tumpuan kepada jualan yang semakin meningkat.

Anak seorang yang selamat dari Holocaust, Lubetzky diilhamkan dengan mendengar bapanya kisah tentang tindakan kebaikan kecil yang ditunjukkan kepadanya semasa masa yang gelap. Beliau bersumpah untuk memberi tumpuan kepada pembinaan jambatan di antara orang, dan juga membina perniagaan yang mengekalkan nilai teras. Selepas 11 tahun kegagalan dari usaha lain, beliau akhirnya menembusi kategori makanan ringan dan bar semulajadi yang berdaya saing untuk mewujudkan apa yang sekarang Snek KIND, sebuah perniagaan yang dia dub & tidak; ONLY-for-profit & rdquo ;. Dan untungnya, dengan lebih dari satu bilion KIND bar dijual hingga kini dan sembilan angka setahun dalam perniagaan pendapatan.

Dengan misi sosial yang difokuskan untuk menyebarkan kebaikan kepada orang lain, ia telah menemukan jalan untuk tujuan perniagaan KIND untuk hidup selaras dengan objektif sosialnya. Dia menceritakan kesusahan, kesengsaraan dan pengambilan keputusan terbaik dalam buku barunya, Lakukan perkara yang KINI: Berfikir tanpa bencana, Bekerja dengan cara yang baik, Hidup pasif .

Saya berpeluang bercakap dengan Lubetzky tentang buku dan beberapa pelajaran terbaiknya, yang saya nyatakan di bawah.

Berkaitan: Sesetengah Orang Mempunyai ahli terapi. Saya Mempunyai Jurulatih Perniagaan.

Fokus pada Produk vs Misi

Lubetzky percaya bahawa salah satu kesilapan terbesar yang dilakukan oleh perniagaan sosial adalah memberi tumpuan lebih kepada misi daripada produk. & ldquo; Misi sosial anda tidak menjual produk. Ia memberikan makna kepada syarikat, & rdquo; dia menerangkan. Apa yang menjual produk memusatkan perhatian untuk membuat produk yang terbaik.

Untuk KIND, yang membuat produk yang lazat dan berkhasiat. Lubetzky mengatakan bahawa kebanyakan orang tidak tahu mengenai misi KIND ketika mereka mula-mula mencoba dan membeli produk tersebut. & ldquo; Misi sosial anda tidak boleh menjadi kruk, & rdquo; dia cakap. Walau bagaimanapun, ia memberi peluang kepada anda untuk memperdalam hubungan anda dengan pelanggan setelah mereka mengaitkan produk itu sebagai bonus tambahan.

Lebih-lebih lagi, apabila perniagaan semata-mata berasaskan misi sosial, ia percaya bahawa perniagaan itu mungkin mempunyai jangka hayat yang lebih pendek jika pengguna tidak percaya dengan kuat dalam perniagaan sebagai produk. Lubetzky menasihatkan untuk berfikir secara kreatif mengenai model perniagaan dan misi sosial untuk, & ldquo; mengejar matlamat yang serasi yang sama seiring. & Rdquo; Ia mengenai menjaga misi perniagaan dan misi sosial sejajar dan memajukan kedua-dua matlamat bersama-sama - mencari cara untuk membuat satu ditambah satu sama empat.

Ketahui Bila Beralih dari Skeptik kepada Penginjil

Salah satu kemuncak buku Lubetzky adalah di mana beliau membincangkan fasa-fasa yang berbeza yang berlaku oleh perniagaan. Ini termasuk & ldquo; Skeptik & rdquo; fasa ketika memulakan usaha dan & ldquo; Evangelist & rdquo; fasa apabila melaksanakan usaha itu.

Lubetzky mengatakan bahawa anda tidak mahu & ldquo; membuang hidup anda atau menyerah terlalu dini & rdquo; apabila ia datang kepada perniagaan anda. Pertama, anda perlu ragu-ragu, menasihati Lubetzky. Anda perlu menjadi pengkritik terbesar anda sendiri, tanpa mengambil kira masalah dan meminta diri anda sebagai yang paling sukar bagi soalan-soalan yang sukar. Ini adalah untuk memastikan bahawa anda benar-benar mengejar peluang yang tepat.

Related: Bagaimana Boleh Merancang Kehidupan dan Perniagaan mereka untuk Kejayaan

Hanya selepas anda melalui gymnastics intelektual sama ada perniagaan dan misi anda - berbaloi dan anda benar-benar yakin bahawa ia adalah apa yang anda mahu lakukan, anda perlu menukar suis dan beralih kepada fasa penginjil. Dalam fasa ini, dia berkata, & ldquo; anda di sini untuk melaksanakan untuk menyelesaikannya. Anda tidak boleh mempunyai keraguan lagi. & Rdquo; Sebaik sahaja anda menyimpulkan bahawa perniagaan itu masuk akal, anda tidak boleh membiarkan sesiapa atau apa-apa mengganggu anda dalam misi anda. Anda mesti memberitahu diri sendiri secara konsisten bahawa, & ldquo; kegagalan bukan pilihan. & Rdquo;

Biar Kegagalan Anda Bahan Bakar Kejayaan Anda

Dalam buku ini, Lubetzky secara terang-terangan menyoroti banyak kesilapan yang dibuat lebih dari 11 tahun sebelum memulakan KIND. Beliau mengatakan bahawa dalam setiap langkah, dari melancarkan terlalu banyak produk yang membuatnya terganggu untuk memotong sudut-sudut yang menghancurkan janji jenama itu daripada menyebarkan dirinya terlalu tipis ketika datang ke penjualan, ia membuat kesilapan setelah kesalahan.

Namun, dengan introspeksi, diri -kritisme dan analisis, dia dapat memperoleh pelajaran perniagaan yang penting, akhirnya menjadi lebih kuat dan mengasah nalurinya untuk mengelakkan melakukan kesilapan yang sama di masa depan. Beliau percaya bahawa mereka tidak sepatutnya membiarkan kegagalan mereka menghentikan usaha mereka, tetapi sebaliknya memberi tahu usaha mereka yang akan datang.

Buat Pemegang Saham Ahli Pasukan

Lubetzky mengatakan bahawa sementara pelabur-pelabur kewangannya penting kepada syarikat, pasukan melaburkan masa , tenaga dan bakat dalam syarikat setiap hari dan oleh itu, adalah pelabur penting juga. Dia berasa sangat kuat tentang ini bahawa semua ahli pasukan sepenuh masa diberi peluang untuk menjadi pemegang saham dalam syarikat itu. & ldquo; Terlepas dari peranan, sama ada mereka membersihkan pejabat atau duduk di pejabat, jika mereka adalah kakitangan sepenuh masa, mereka mendapat pilihan saham dalam Syarikat, & rdquo; kata Lubetzky. Memberi pilihan saham ahli pasukan membantu memberi semua orang kepentingan dalam misi dan kejayaan perniagaan.

Membina Perlahan

Sebagai, anda pasti mendengar banyak nasihat berdasarkan sekitar tumbuh dengan cepat, tetapi Lubetzky mengatakan bahawa dia mencuba strategi sebelum memulakan KIND dan ia tidak berfungsi. Oleh itu, beliau kekal & disiplin dan memberi tumpuan kepada beberapa bandar untuk mewujudkan kesedaran, & rdquo; termasuk New York City, San Francisco dan Boston. Sejak perniagaan itu tidak diketahui, dia tidak menginginkan usaha promosinya - dan dolar - untuk menjadi & ldquo; menyebarkan terlalu nipis. & Rdquo;

Dia juga mengambil (dan mengesyorkan) tumpuan yang sama dengan membina perlahan bukan hanya oleh geografi, tetapi juga saluran jualan. Beliau melancarkan KIND dalam peruncit berorientasikan alam dan kesihatan, dan kemudian berpindah ke peruncit khusus, dan kemudian ke pasar raya mewah sebelum membawa produk arus perdana.

Beliau menasihatkan bahawa semasa anda membina perniagaan anda untuk berfikir jangka panjang. & ldquo; Apa yang tidak penting ialah penjualan awal, tetapi jualan susulan, & rdquo; Menjelaskan Lubetzky. Ia datang ke arah menolak berbanding strategi menarik. Mendapatkan produk anda di rak adalah & ldquo; tekan. & Rdquo; Memiliki pengguna mendapatkan rak adalah tarik & rdquo;

Walaupun ia mencabar untuk mendapatkan push pertama dan untuk menggantikan produk sedia ada untuk mendapatkan ruang rak, anda memerlukan banyak tarikan untuk berjaya. Ini bermakna anda perlu melakukan perkara-perkara untuk membantu membina permintaan pengguna di pasaran supaya mereka bukan sahaja mencuba produk tetapi kembali dan membelinya lagi dan lagi. Beliau menasihatkan bahawa anda membina hubungan anda dengan pengguna dan rakan kongsi anda (seperti pengedar, peruncit) di jalan selari, tetapi tidak terlalu jauh di hadapan anda atau anda melakukan kerosakan kepada kedua-duanya. Buat Bad s