Memiliki Mesyuarat yang Berjaya Dengan Eksekutif, Jurujual Perlu PUSH

Memiliki Mesyuarat yang Berjaya Dengan Eksekutif, Jurujual Perlu PUSH
PUSH Eksekutif P - Provokasi Menurut Harvard Business Review, cara terbaik untuk melibatkan pelanggan dan prospek adalah untuk mencetuskan mereka. Ini diperkuat dengan The Challenger Sale. Apa yang begitu kuat tentang pendekatan ini adalah provokasi adalah bagaimana anda dapat memecahkan keresahan. Cara terbaik untuk mencetuskan prospek anda adalah menjadi pakar.

PUSH Eksekutif

P - Provokasi

Menurut Harvard Business Review, cara terbaik untuk melibatkan pelanggan dan prospek adalah untuk mencetuskan mereka. Ini diperkuat dengan The Challenger Sale. Apa yang begitu kuat tentang pendekatan ini adalah provokasi adalah bagaimana anda dapat memecahkan keresahan. Cara terbaik untuk mencetuskan prospek anda adalah menjadi pakar. Anda tidak boleh menjadi pakar dalam perniagaan prospek. Malah, meletakkan diri anda sebagai pakar dalam perniagaan prospek anda akan berbuat lebih banyak untuk menyebabkan anda kehilangan kredibiliti daripada mendapatkannya. Walau bagaimanapun, apa yang boleh anda lakukan adalah pakar dalam industri prospek anda. Apakah trend yang sedang berlaku dalam industri bahawa prospek anda mungkin atau mungkin tidak diketahui? Apa yang mereka lakukan mengenai trend ini?

Related: Onboarding: 5 Langkah untuk Dapatkan Penjual Baru Sehingga Kelajuan

U - Tidak Sayang

Tunjukkan prospek anda bagaimana momentum peningkatan trend ini menjadikan kehidupan tidak selamat bagi prospek anda.

S - Keselamatan

Biarkan prospek anda tahu bahawa anda telah berjaya membantu prospek yang sama menangani trend ini dan membawa mereka ke tempat keselamatan. Beri mereka satu visi yang menarik tentang apa yang mungkin!

H - Hero

Beritahu prospek anda cerita tentang bagaimana salah seorang pelanggan anda berjaya menangani isu ini dan menjadi seorang pahlawan dalam proses itu. Lihat video YouTube saya mengenai Bercerita dalam Penjualan.

Pada kali seterusnya anda menjadualkan mesyuarat dengan eksekutif, bersiaplah untuk memberi mereka PUSH yang lembut. Anda akan membezakan diri anda dari semua jurujual yang cuba menjadi konsultatif, yang lebih penting, anda akan mendapat hak untuk melakukan penemuan yang tepat dan menyeluruh dan usaha penemuan anda akan mendapat sokongan penuh dari penaja eksekutif baru.

Related: 5 Ciri-ciri Tenaga Luar Biasa