Tips untuk Pertimbangkan Apabila Anda Siap Menjual

Tips untuk Pertimbangkan Apabila Anda Siap Menjual
Setahun yang lalu, Peter Shankman, pengasas HelpAReporterOut, menghadapi pilihan kedua-dua impian dan ketakutan. Dia boleh bekerja sendiri untuk terus berkembang HARO, sebuah perkhidmatan yang berasaskan iklan, berasaskan iklan yang menghubungkan pemberita dengan sumber pakar. Atau dia boleh menerima tawaran beli-belah dan mempunyai akses kepada wang dan sumber tetapi bekerja untuk orang lain.

Setahun yang lalu, Peter Shankman, pengasas HelpAReporterOut, menghadapi pilihan kedua-dua impian dan ketakutan. Dia boleh bekerja sendiri untuk terus berkembang HARO, sebuah perkhidmatan yang berasaskan iklan, berasaskan iklan yang menghubungkan pemberita dengan sumber pakar. Atau dia boleh menerima tawaran beli-belah dan mempunyai akses kepada wang dan sumber tetapi bekerja untuk orang lain.

Seperti ramai, Shankman dengan mudah mengakui, "Saya tidak bermain dengan baik dengan orang lain." Sebagai satu siri, dia suka mendapatkan idea-idea dari tanah yang lebih baik daripada menjalankan perniagaan. Pengambilalihan akan memberi beliau sumber untuk berkembang dengan tetapi juga melegakan kerumitan pentadbiran menjalankan perniagaan dan biarkan dia memberi tumpuan kepada kerja kreatif dan strategik yang dia gemari. Oleh itu, martini di Steakhouse Morton, beliau menerima tawaran untuk jumlah yang tidak didedahkan daripada Vocus Inc., sebuah syarikat teknologi pemasaran yang besar di Lanham, Md. Sejak itu, Shankman, yang berusia 38 tahun dan berpangkalan di New York, telah menambah ciri-ciri tapak dan kira-kira 175,000 sumber dan wartawan menggunakan senarai tersebut, meningkat dari 100, 000 pada masa perjanjian ditutup kira-kira setahun yang lalu.

Mengikut pasaran perniagaan kecil dalam talian BizBuySell, jualan perniagaan kecil 3% ditutup pada tahun 2010 daripada pada tahun 2009. Jumlah ini dijangka terus meningkat apabila kemudahan kredit dan kewangan bertambah baik bersama dengan pemulihan ekonomi.

Berkaitan: Video - Bagaimana Mendapatkan Siaran untuk Menulis Mengenai Syarikat Anda

Shankman bercakap dengan. Mengenai mengapa dia mengambil perjanjian itu. Jika anda berfikir tentang meletakkan syarikat anda di blok, terdapat pelajaran untuk belajar dari pengalamannya. Petikan dari temu ramah kami.

Peter Shankman

HARO bermula sebagai halaman Facebook pada tahun 2008. Pada titik apa anda mula memikirkannya sebagai perniagaan?

HARO sepatutnya bersenang-senang. Saya telah membuat cukup dengan bercakap dan perundingan saya. Kemudian orang diminta untuk mengiklankan dan saya tidak boleh menolak wang, jadi saya mula menjual iklan. Kali pertama saya menyedari ia mungkin sesuatu adalah apabila kami membuat pendapatan sebanyak $ 20, 000 dalam satu minggu. Saya fikir, 'makarel suci. '

Anda menganggapnya menjual hampir sebaik sahaja ia bermula. Mengapa ?

Ketika saya menjalankan firma PR saya [sebelum HARO], saya mempunyai 15 hingga 20 orang yang bekerja untuk saya. Pada ketika itu, lebih banyak tentang mendapatkan orang insurans kesihatan daripada membina syarikat. Ia tidak lagi menyeronokkan dan menarik. Selepas setahun setengah, HARO telah menjadi perniagaan sepenuh masa, tetapi ia masih menyeronokkan dan menarik, dan saya tidak mahu sampai ke titik di mana ia tidak. Juga, saya ingin menjadikan syarikat lebih besar dan tahu saya tidak boleh melakukannya dengan mudah sendiri.

Bagaimana penjualan turun? Terdapat beberapa tawaran lain tetapi tidak ada yang serius dan mudah seperti Vocus. Mereka adalah yang paling baik. Mereka "mendapat" saya; mereka memberitahu saya mereka tidak mahu mengubah sesuatu.

Pertemuan pertama adalah over martinis di Morton's.

Kami datang dengan premis asas tentang betapa berharganya dengan mengambil hasil yang dihasilkan, menambah beberapa pengganda dan datang dengan nombor yang bekerja untuk kita semua. Kemudian ada empat bulan peguam.

Apakah cabaran terbesar?

Terdapat banyak ketekunan wajar, menghasilkan dokumen dan mendapatkan perkara yang disahkan.

Saya fikir saya akan menunjukkan kepada mereka pendapatan dan penyataan QuickBooks dan itu akan cukup, tetapi tidak. Mereka meminta butiran sekitar ketika kami membuat perubahan tertentu dan mengapa. Saya tidak melakukan perkara secara rasmi, itu bukan gaya saya. Saya perlu melancarkan e-mel.

Berkaitan: Apabila Anda Sedia Menjual Perniagaan

Satu contoh: Mereka bertanya mengapa kami menawarkan diskaun "mood yang baik" pada hari tertentu, dan jawapan saya ialah, "Saya tidak tahu; Saya berada dalam suasana yang baik. " Kemudian saya terpaksa menggali e-mel tentangnya.

Kali berikutnya, saya akan menjadi penjaga buku yang lebih baik dan mengambil nota yang lebih baik mengenai semua yang saya lakukan semasa saya pergi.

Tips
  • Simpan rekod kewangan anda yang baik, tetapi juga keputusan perniagaan utama, tawaran khusus, pertumbuhan pelanggan dan perubahan strategi atau produk anda. Seorang pembeli akan ingin mengetahui jenis maklumat operasi ini sebagai sebahagian daripada ketekunan wajarnya.
  • Menjual alasan yang tepat untuk anda dan syarikat; tidak membuat keputusan secara mendadak sebagai tindak balas kepada kemunduran sementara.
  • Pegang perjanjian itu akan menyediakan sumber yang sangat diperlukan oleh perniagaan anda. Ini boleh menjadi lebih banyak wang, lebih ramai orang, pengedaran atau teknologi yang lebih baik, bersekutu dengan jenama yang lebih kuat, atau kakitangan belakang pejabat untuk mengendalikan tugas pentadbiran semasa anda memfokus pada produk atau perkhidmatan anda.
  • Jika anda bercadang untuk tinggal di syarikat itu, pastikan anda merasa senang dengan orang yang anda akan bekerjasama. Dan pastikan semua orang bersetuju tentang peranan anda.
  • Mengharapkan perjanjian untuk mengambil masa lebih lama untuk ditutup daripada yang anda inginkan. Bersedia untuk duduk ketat dan tidak melakukan apa-apa semasa anda menunggu proses berjalan.

Bagaimanakah anda memutuskan butiran mana yang akan dikeluarkan kepada penasihat anda?

Saya senang membiarkan peguam saya mengendalikan semuanya. Saya perlu mendapatkan data dan butiran yang mereka mahu, tetapi kemudian dia mengendalikan segala-galanya. Saya telah mempunyai dia selama 13 tahun. Inilah yang anda lakukan sebagai; anda dapat mencari orang yang anda suka dan mempercayai dan menyerahkannya kepada mereka.

Namun, beberapa minggu terakhir adalah sangat sukar. Anda sampai ke titik di mana tidak ada yang boleh anda lakukan tetapi duduk dan menunggu orang lain untuk menyelesaikan sesuatu. Saya menghabiskan banyak masa di Stairmaster saya cuba untuk tidak pergi gila ketika saya sedang menunggu untuk itu berlaku.

Apa yang berubah dan apa yang kekal sama sejak perjanjian ditutup?

Perkara-perkara yang penting kepada saya ialah saya tinggal di New York dan dua pekerja saya bekerja untuk saya. Dan saya mahu masih ada masa untuk bercakap dan berunding.

Dalam praktiknya, mereka cukup banyak biarkan aku melakukan apa yang saya mahu sendiri. Saya masih menulis iklan. Saya mempunyai dua pekerja. Saya masih bekerja dengan mereka.Semua orang di sini masih bekerja dari rumah, sama seperti sebelum ini.

Tetapi Vocus menjaga bil dan bayaran. Lebih mudah untuk menjalankan syarikat apabila anda mempunyai seseorang yang menjaga barangan itu.

Kami membawa lebih banyak editor di pejabat korporat [di Maryland]. Teknologi ini lebih baik, jadi terdapat perkhidmatan yang lebih cepat dan cara yang lebih baik untuk mengaksesnya. Kami sedang membina lebih banyak alatan yang berkaitan dengan HARO. Vocus juga memiliki PRweb [sebuah laman web yang menawarkan pengedaran siaran akhbar kepada perniagaan kecil]. Jadi kami bekerjasama dengan mereka untuk membina alat untuk perniagaan kecil.

Nasihat apa yang anda miliki untuk mencari untuk menjual agar syarikat berkembang?

Tanya sendiri jika menjual syarikat itu sebenarnya yang anda mahu lakukan, dan pastikan anda menjual untuk alasan yang betul. Sekiranya anda mempunyai hari yang buruk, ini bukan sebabnya. Sekiranya awak bangun suatu pagi dan tidak suka apa yang awak buat, itulah sebabnya. Jika anda ingin mendapatkan syarikat anda ke peringkat seterusnya dan tidak mempunyai apa yang diperlukan untuk melakukannya sendiri, ini sebabnya.

Juga, pastikan syarikat itu bersenang-senang untuk bekerja. Kerana kita berada di industri yang sama, saya mempunyai perbualan dengan orang-orang dari Vocus pada masa lalu, dan mereka nampak baik. Jadi saya mengharapkan mereka untuk menjadi baik, tetapi anda tidak pernah tahu. Saya juga tahu siapa mereka yang telah diperoleh pada masa lalu, dan ia kelihatan seperti keseluruhan yang baik. Jadi perasaan saya adalah bahawa ia akan berfungsi. Dan ia ada.