Enam Strategi untuk Berpartisipasi dengan Big Brands

Enam Strategi untuk Berpartisipasi dengan Big Brands
Pengasas TerraCycle Tom SzakyPhoto ihsan Christopher Crane Tom Szaky bahkan tidak cuba mendapatkan produknya - baja kotoran cacing yang dibungkus dalam botol kitar semula - ke dalam peruncit kecil ketika dia mula TerraCycle enam tahun lalu. Walau bagaimanapun, beliau mencapai setinggi yang dia boleh: Wal-Mart.

Pengasas TerraCycle Tom SzakyPhoto ihsan Christopher Crane

Tom Szaky bahkan tidak cuba mendapatkan produknya - baja kotoran cacing yang dibungkus dalam botol kitar semula - ke dalam peruncit kecil ketika dia mula TerraCycle enam tahun lalu. Walau bagaimanapun, beliau mencapai setinggi yang dia boleh: Wal-Mart. "Jika saya mahu menjadi besar dan melakukannya dengan cepat, cara terbaik ... ialah untuk bekerja dengan syarikat-syarikat terbesar di dunia," katanya. lebih cepat daripada mana-mana syarikat lain boleh. "

Perkongsian besar pertama syarikat Trenton, N. J. yang berpangkalan di Wal-Mart di Kanada hanyalah permulaan yang menjadi perniagaan $ 14 juta. TerraCycle kini mengumpulkan sampah yang tidak dapat dikitar semula dan menukarnya menjadi produk dan pembungkusan untuk jenama besar seperti Kraft, Pepsi dan Marikh. Tahun lepas, rakan korporat membelanjakan $ 45 juta untuk pemasaran yang berkaitan dengan TerraCycle - jauh lebih banyak daripada Szaky yang pernah dapat dilakukan sendiri.

Berkaitan: Bagaimana Mendefinisikan semula Perniagaan Anda di Pasaran Baru

Tetapi memecah masuk dengan syarikat-syarikat besar bukan mudah. Bagi Szaky, ia mengambil banyak penyelidikan, ketekunan dan percubaan dan kesilapan. "Kesilapan besar syarikat kecil membuat mereka tidak melakukan kerja rumah yang cukup," kata Brant Slade, pengarang bersama Think BIG! : "Panduan untuk Berkerjasama Dengan Syarikat-Syarikat Besar (Teknologi Kursus PTR, 2009)." Mereka berfikir ... lebih dari sudut pandangan perniagaan kecil berbanding dengan pemikiran dari sudut perniagaan besar. "

Berikut adalah senarai semak untuk membantu perniagaan kecil anda bersedia untuk bermitra dengan jenama besar:

1. Jadilah unik . Pastikan padang perniagaan anda difikirkan dengan teliti dan menawarkan nilai kepada pasangan berpotensi anda. Selepas Robin Thurston mengasaskan MapMyFITNESS. com, rangkaian sosial kecergasan Austin, Texas, yang menawarkan laluan dalam talian, latihan dan aktiviti kumpulan, dia dan rakannya menyedari mereka telah mengembangkan teknologi lokasi geo yang lebih besar syarikat yang ingin menggunakan alat kecergasan dalam talian dan akses ke rangkaian sosial boleh digunakan. Dengan pasangan korporat pertama mereka, minuman sukan Cadbury's Accelorade, mereka bekerjasama di antara muka web yang membolehkan pengguna di laman web mereka untuk memetakan dan berkongsi latihan. "Anda perlu mempunyai sesuatu yang jelas berharga kepada jenama besar itu yang mungkin mereka tidak mahu menghabiskan melabur masa atau buat, "kata Thurston. Kini, syarikat juga membina platform web dan aplikasi telefon bimbit untuk jenama seperti NBC Sports, Humana dan Skechers, yang pelanggannya boleh memilih ke dalam rangkaian sosial MapMyFITNESS.

2. Tetap berterusan . Walaupun Szaky mempunyai pasaran cecair cincang-dalam-satu-botol yang dihiasi, mendapat kesepakatan pertama dengan Wal-Mart pada tahun 2005 masih memerlukan ketekunan. Selepas menghirup rangkaian LinkedIn dan alumni untuk mencari kenalan yang tepat, Szaky memanggil Wal-Mart 10 kali sehari, setiap hari selama tiga minggu sehingga akhirnya dia dapat menyiapkan dan mengadakan mesyuarat.Terdapat banyak jenama yang kami bekerjasama hari ini yang benar-benar percakapan lima tahun, "kata Thurston.

MapMyFITNESS pengasas bersama Robin Thurston dan Kevin Callahan, Photo credit, Target Brands Inc.

3. Pikirkan besar . Anda perlu berfikir seperti jenama besar untuk bergaul dengan satu. Untuk MapMyFITNESS, ini bermakna membangunkan projek berskala besar. "Jenama besar tidak mahu bercakap tentang projek $ 10.000," kata Thurston. "Mereka mahu bercakap dalam tujuh angka dan jumlah pengguna yang sangat besar." Sebagai contoh, Thurston dan rakannya mencadangkan bahawa syarikat-syarikat besar memberikan produk mereka dengan langganan ke laman web MapMyFITNESS. Saiz pangkalan pengguna mereka - hampir tujuh juta hari ini - cukup besar untuk jenama minat seperti Febreze Procter & Gamble.

4. Rancang pertumbuhan yang pantas . Jika anda berkembang terlalu cepat untuk mengikuti permintaan, anda akan kehilangan wang - dan mungkin pasangan anda. Szaky belajar pelajaran itu melalui pengalaman. "Semakin kita berkembang, semakin banyak yang kita hilang," katanya. Sementara jualan TerraCycle mencapai $ 6. 6 juta pada 2008, ia mengalami kerugian bersih sebanyak $ 4. 5 juta. Pada tahun berikutnya, Szaky mula membangun perjanjian dengan syarikat-syarikat untuk mengendalikan pengeluaran untuknya. Kini, 40 syarikat membuat dan menjual produk TerraCycle untuk peruncit utama dan TerraCycle menjadi keuntungan sebanyak $ 100, 000 pada tahun lepas.

Related: Richard Branson mengenai Strategi untuk Kejayaan

Polka Dog Bakery, pembuat ubat anjing yang berpangkalan di Boston yang dijangka berkembang menjadi 1, 763 Kedai Sasaran Mei ini, biarkan peruncit menyelia pengeluaran dan pengedaran untuk membuat perkongsian layak. "Ia akan terlalu banyak bagi kita untuk berkembang pada kapasiti itu," kata pengasas bersama Robert Van Sickle dari syarikat 11-orangnya.

5. Sediakan untuk pemeriksaan . Pastikan urusan kewangan dan undang-undang anda teratur. Sejak TerraCycle bekerja dengan syarikat multinasional, syarikat itu akan diaudit setiap dua bulan. Selepas gagal dalam beberapa audit pertama dalam perkongsian awalnya, Szaky menyedari bahawa dia perlu memberi tumpuan lebih lanjut untuk membangunkan prosedur yang betul. "Jika anda akan turun jalan kerja dalam perniagaan besar, mempunyai rumah anda dalam keadaan kritikal," katanya. "Anda akan mendapat pertumbuhan tetapi anda juga akan mendapat lebih banyak penelitian."

6. Bina pada perkongsian sedia ada . Jangan tergesa-gesa untuk mencari rakan kongsi seterusnya apabila anda berjaya menghubungkan dengan syarikat besar. MapMyFITNESS mendapat banyak perniagaan baru daripada mengembangkan perkongsian sedia ada, kata Thurston. Syarikat-syarikat sering lebih bersedia untuk mempertimbangkan untuk membangunkan perkongsian pelesenan, contohnya, jika mereka sudah membeli iklan di laman web anda. "Terlalu banyak orang mengejar selepas klien berikutnya dan tidak mengiktiraf pelanggan semasa boleh bermakna lebih banyak pendapatan untuk mereka jika mereka hanya meneroka saluran pendapatan lain, "kata Thurston. Perkongsian kini menyumbang sepertiga jumlah pendapatan syarikatnya.