Menjamin Pelabur Pertama, dan Rest Akan Datang

Menjamin Pelabur Pertama, dan Rest Akan Datang
Kisah ini muncul dalam edisi Jun 2014 . Langgan » Pengambilalihan $ 19 bilion dari WhatsApp oleh Facebook memedulikan saya bukan hanya untuk ukuran semata-mata tetapi kerana pelabur utama, Sequoia Capital, memilikinya kebanyakannya sahaja. Ini sangat jarang berlaku di dunia modal teroka "saya juga", di mana setiap orang kelihatan melabur sebagai sebahagian daripada sindiket.

Kisah ini muncul dalam edisi Jun 2014 . Langgan »

Pengambilalihan $ 19 bilion dari WhatsApp oleh Facebook memedulikan saya bukan hanya untuk ukuran semata-mata tetapi kerana pelabur utama, Sequoia Capital, memilikinya kebanyakannya sahaja. Ini sangat jarang berlaku di dunia modal teroka "saya juga", di mana setiap orang kelihatan melabur sebagai sebahagian daripada sindiket. Sememangnya pertanyaan pertama dari mulut VC apabila bercakap tentang permulaan mengenai pelaburan ialah, "Siapa yang mengetuai ini?"

Soalan menunjukkan paradoks mengenai VC secara umum. Semua orang mahu menyedari bahawa mereka adalah yang terbaik untuk menghidupkan WhatsApp seterusnya, tetapi apabila ia datang untuk meletakkan wang di belakang permulaan itu, mereka mahu firma lain mempunyai kulit dalam permainan terlebih dahulu.

Tidak ada seorang pun di dunia VC suka pergi sendiri. Di mata s, ini menjadikan VC kelihatan seperti tandas yang menakutkan, tetapi terdapat rasional untuk ini: Ia melindungi risiko. Dengan mengindikasikan pelaburan - walaupun jumlah yang dilaburkan adalah cukup kecil bagi sebuah syarikat untuk menguruskannya sendiri - terdapat kumpulan dana yang lebih besar yang tersedia untuk pusingan pembiayaan masa depan atau, secara alternatif, pengurangan kerugian harus berlaku di selatan.

Lebih banyak pelabur di atas meja, semakin banyak mereka boleh berkongsi kos dan masa menjalankan ketekunan wajar dan memukul keluar istilah terma.

Inilah yang dilakukan firma modal teroka di teras mereka: penyelidikan dan perundingan. Dan ia sangat memakan masa. Ketika berhadapan dengan pilihan sama ada mengambil kesepakatan dari awal hingga akhir atau bekerja pada satu yang bahkan dikurangkan secara separuh, yang terakhir akan menyelamatkan sejumlah tenaga kerja VC yang berharga. Perjanjian yang disepakati dengan pelabur utama berpotensi menghalangi keperluan untuk ketekunan sama sekali. Oleh kerana banyak tawaran mati di meja rundingan, jika pelabur lewat tidak menyukai terma yang ditawarkan di hujung depan, mereka boleh pergi tanpa perlu meletakkan pada masa itu untuk mengetahui apa yang sebenarnya, mereka sedang berjalan dari .

Inilah sebabnya mengapa mengamankan pelabur pertama itu penting untuk usaha penggalangan dana anda. Masa yang memimpin pelabur untuk menyelidik syarikat anda dan potensi pasarannya menghantar isyarat kepada seluruh dunia VC bahawa anda mempunyai idea yang cukup baik untuk rakan-rakan untuk menumpukan masa dan sumber berharga ke arah penyiasatan.

Saya membawa mentaliti ternama ini untuk membuat anda menyedari bahawa ia adalah kebodohan untuk melabur peluang pelaburan yang tidak ada apa-apa kepada mana-mana firma. Sebaliknya, ambil tawaran pertama (jika anda cukup bernasib baik untuk mendapatkannya), dan terus mengetuk trotoar untuk lebih banyak dolar. Jika saya tahu perniagaan saya, anda akan mendapati ramai orang yang pernah berkata "Tidak terima kasih" dengan tiba-tiba mengatakan "Beritahu saya lebih banyak."