Pelancaran Pelancaran < Strategi Pelancaran

Pelancaran Pelancaran < Strategi Pelancaran
Pelajar kejuruteraan Stanford University Lee Redden berpendapat pemandunya robot robot itu mempunyai idea perniagaan yang berjaya. Kemudian dia bercakap dengan pelanggan yang berpotensi. "Semua mereka memberitahu kami bahawa mereka tidak akan membeli barang ini," kata Redden. "Mereka sangat gembira dengan orang-orang yang sedang memakan rumput sekarang, dan itu tidak mahal.

Pelajar kejuruteraan Stanford University Lee Redden berpendapat pemandunya robot robot itu mempunyai idea perniagaan yang berjaya.

Kemudian dia bercakap dengan pelanggan yang berpotensi.

"Semua mereka memberitahu kami bahawa mereka tidak akan membeli barang ini," kata Redden. "Mereka sangat gembira dengan orang-orang yang sedang memakan rumput sekarang, dan itu tidak mahal."

pelanggan berpotensi tidak selalu mudah mendengar, menguji idea-idea di pasaran awal dapat membantu menubuhkan sebuah perniagaan untuk berjaya. Ia juga merupakan prinsip teras kursus terobosan dalam kapal yang diperkenalkan di Stanford pada musim lalu. Kelas, yang dipanggil Lean Launchpad, melemparkan pelajar ke arah mewujudkan sebuah syarikat dan menaikkan model perniagaannya - membuat perubahan yang disebut "pivots" - ketika mereka mengujinya di dunia nyata.

Lean Launchpad melancarkan pendekatan tradisional untuk pendidikan kapal. Daripada menulis rancangan perniagaan yang panjang di dalam bilik darjah, para pelajar didakwa mengembangkan konsep perniagaan yang baik dalam lapan minggu. "Kebanyakan pemula gagal kerana mereka perlu mencari model perniagaan dan bukannya berpegang dengan idea pertama mereka," kata Steven Blank, pensyarah siri dan Stanford yang mencipta kursus. "Program ini membolehkan anda gagal berulang-ulang, dengan cepat , sehingga anda mencari perniagaan yang bekerja. Ini adalah apa yang perlu dilakukan untuk mengurangkan kadar kematian [perniagaan]. "

LaunchPad lean: Rangka Kerja Minggu-oleh-Minggu1. Pengenalan kepada semua bahagian model perniagaan

2. Datanglah dengan idea atau hipotesis perniagaan anda

3. Tentukan proposisi nilai anda - apakah masalah yang anda selesaikan?

4. Tentukan siapa pelanggan untuk produk anda

5. Cari aktiviti apa yang akan disimpan dan berkembang asas pelanggan

6. Membangunkan teori saluran apa yang akan anda jual melalui

7. Buat model hasil

8. Ketahui mengenai sumber yang diperlukan dan buat model perbelanjaan

9. Pasukan menyampaikan rancangan perniagaan mereka ke kelas

Lean Launchpad berdasarkan sebahagiannya pada buku panduan permulaan teknologi Blank

Empat Langkah ke Epiphany: Strategi Sukses untuk Produk Yang Menang . Kursus ini akan sampai ke program MBA Eksekutif Berkeley-Columbia pada musim gugur. Lebih-lebih lagi, Blank telah membuat bahan-bahan kurikulum tersedia secara dalam talian untuk sesiapa sahaja untuk dibaca secara percuma. "Saya banyak belajar dan saya tanpa malu mencuri idea, dengan dorongan Steve," kata Eisenmann."Ia sangat luar biasa untuk membuatnya meletupkan jalan-jalan ini."

Dalam kursus Blank, pelajar-pelajar dari kedua-dua sekolah kejuruteraan dan program B. M. A. membentuk pasukan, bekerja dengan mentor kapitalis modal, dan dengan cepat menguji idea perniagaan mereka. Pasukan-pasukan itu dikehendaki blog tentang penemuan mereka dan mencatatkan perubahan rancangan perniagaan mereka pada satu helai kertas. Sekiranya mereka memukul, pasukan dapat "berputar" model perniagaan mereka dan pergi ke arah baru berdasarkan maklum balas pelanggan.

Dalam masa dua bulan, kebanyakan pasukan Launchpad meneruskan beberapa idea perniagaan sebelum menetap di mana penyelidikan pelanggan menunjukkan potensi.

Walaupun Launchpad tidak direka sebagai inkubator perniagaan, beberapa daripada lapan pasukan pelajar merancang untuk meneruskan perniagaan mereka selepas tamat pengajian. Para mentor VC diminta untuk tidak menawarkan pembiayaan kepada pasukan mereka, tetapi ada yang menyatakan minat dalam menyokong mereka, demikian menurut Blank.

"Kursus ini adalah tentang mendapatkan pelajar keluar dari bangunan dan memberi tumpuan kepada soalan produk dan pelanggan yang berpusatkan pelanggan. Kami mahu mereka bertanya, berterusan, dan sangat cepat," kata co-instruktur Blank, Jon Feiber, rakan kongsi di Mohr Davidow Ventures, sebuah firma modal teroka di Menlo Park, Calif.

Pasukan Autonomow Redden mula mengajukan pertanyaan-pertanyaan keras pada minggu ketiga, setelah maklum balas pelanggan menunjukkan sedikit minat pada mesin pembuat robot robot itu. Redden berkata, pasukan itu secara tergesa-gesa menjalankan lebih banyak penyelidikan pasaran, yang membawa kepada pelanggan lain yang mungkin: Petani organik. Mereka bersemangat dengan idea robot robot, kerana menyewa buruh ke tangan rumput mahal.

"[Para petani] bertanya sama ada mereka boleh melakukannya sekarang," kata Blank. "Setiap kali seorang pelanggan cuba merebut produk itu dari tangan anda sebelum selesai, anda mempunyai sesuatu."

Para pelajar Stanford Morgan Quigley, Fred Ford, Joe Bingold, Jorge Heraud dan Lee Redden (kiri ke kanan) dengan Carrotbot

Digalakkan, pasukan Redden bekerja lurus sepanjang hujung minggu membina prototaip yang dijuluki Carrotbot, memasukkannya ke van yang dipinjam dan memandu lebih dari 200 batu ke ladang wortel organik California pusat untuk menguji robot dan mengumpulkan data. Post-class, Redden berkata, pasukan itu menggabungkan dan mencari pembiayaan benih untuk membangun robot secara komersil.

Pasukan lain juga mengubah kursus apabila idea awal mereka layu dalam menghadapi maklum balas pelanggan. Pelajar MBA Stanford Ian Tien berkata pasukan Perpustakaan Peribadinya mula membangun sebuah laman web yang membolehkan individu untuk menjual e-buku dari kedai buku tersendiri mereka sendiri, sambil membayar Perpustakaan Peribadi untuk menggunakan platform itu. Tetapi selepas hampir enam minggu dan 700 wawancara dengan pelajar Stanford, pasukan menyimpulkan perniagaan itu tidak akan berkembang ke mana-mana saiz yang besar.

"Ia adalah kunci untuk bercakap dengan pelanggan satu tan," kata Tien. "Kemudian, apabila kita melihat ia tidak akan berfungsi, ia seperti: Semua tangan ke pam."

Selepas menguji banyak laman web yang dikongsi Maklumat tentang harga segala sesuatu dari kapal layar untuk lampin, "pivot" pasukan adalah platform yang menawarkan maklumat jualan harga kereta pengguna.Pricini direka untuk membolehkan para pelanggan melihat apa yang orang lain di bandar mereka menjual kereta serupa untuk, dengan tujuan memberikan maklumat yang lebih tepat dan tepat masa daripada sumber tradisional seperti Kelly Blue Book. Tien berkata dia dan rakan sepasukan merancang untuk terus mengembangkan Pricini selepas tamat pengajian.

Penekanan kursus pada ujian pasaran awal membantu menjauhkan diri daripada jatuh cinta dengan idea pertama mereka dan berterusan apabila ia benar-benar berubah, kata Sven Strohband, rakan kongsi di Mohr Davidow Ventures, yang mentor pasukan Carrotbot.

"Kejayaan mungkin sangat dekat," kata Strohband. "Mungkin pendekatan anda ke pasaran adalah salah, atau ciri-cirinya salah, tetapi anda perlu mengujinya."