Adalah Produk Anda sebagai 'Vitamin' atau 'Painkiller? '

Adalah Produk Anda sebagai 'Vitamin' atau 'Painkiller? '
Adakah permulaan anda membina "ubat penahan sakit" atau "vitamin" untuk pelanggan anda? Untuk mendapatkan perhatian mereka dan membina skala perniagaan yang besar, "ubat penahan sakit" adalah satu kemestian. Kita semua perlu mengambil pandangan yang kritikal terhadap perniagaan kita dari perspektif pelanggan kita.

Adakah permulaan anda membina "ubat penahan sakit" atau "vitamin" untuk pelanggan anda? Untuk mendapatkan perhatian mereka dan membina skala perniagaan yang besar, "ubat penahan sakit" adalah satu kemestian.

Kita semua perlu mengambil pandangan yang kritikal terhadap perniagaan kita dari perspektif pelanggan kita. Adakah produk atau perkhidmatan anda menjadi sesuatu yang mereka perlukan hari ini dan membantu mereka menyelesaikan masalah kesakitan yang besar dengan belanjawan yang ditetapkan? Jika ya, teruskan tekanan penuh ke hadapan. Sekiranya tidak, anda mungkin mempunyai perniagaan hasil yang rendah dan kemungkinan besar akan berpotensi menjadi peluang pasaran yang lebih besar.

Jadi apakah perbezaan antara "vitamin" dan "ubat penghilang rasa sakit?"

Vitamin adalah "bagus untuk mempunyai," tetapi tidak perlu. Sering kali ini ciri atau fungsi, dan bukannya platform utama. Dan sama seperti di kedai ubat, vitamin pencegahan adalah pilihan. Mereka biasanya berharga dengan diskaun utama, berbanding dengan preskripsi ubat penahan sakit yang mahal di belakang kaunter.

Contoh: Saya baru-baru ini bertemu dengan syarikat e-dagang B2B yang dapat membantu klien mereka dengan mudah memuat maklumat produk SKU ke laman web dan platform e-dagang mereka (misalnya, Magento) suapan API dengan vendor mereka.

Berkaitan: 4 Perkara Pelabur Perlu Tahu Mengenai Permulaan Anda

Saya memberitahu mereka bahawa itu tidak merasakan perniagaan yang sebenar, tetapi lebih banyak ciri yang harus dilaksanakan oleh Magento dalam platform e-dagang sendiri, yang banyak pelanggan runcit sudah pun menggunakan penyelesaian teknologi teras mereka. Sekiranya terdapat keperluan pelanggan untuk memuatkan data yang lebih mudah, kemungkinan besar mereka sudah mengeluh tentangnya ke Magento, yang sepatutnya menambahkan penanda pada kalendar pembangunan produk masa depan mereka - dengan demikian, menghapuskan kebutuhan untuk bisnis Anda di jalan.

Penyakit Kanaan biasanya membantu pelanggan mereka untuk memacu lebih banyak pendapatan atau mengurangkan kos semasa dari perniagaan mereka. Dan, lebih baik lagi, mereka berbuat demikian dengan anggaran item baris yang ditetapkan, tidak memerlukan belanjawan baru yang akan dibuat, yang dapat mengambil masa dan memperlambat proses penutupan penjualan Anda. Apa yang pelanggan tidak akan bertindak balas dengan baik kepada "bagaimana anda ingin menurunkan kos semasa anda sebanyak 33 peratus, dan tidak perlu menghabiskan satu sen lebih daripada yang anda belanjakan hari ini?"

Contoh: Saya baru-baru ini bertemu dengan syarikat pembayaran penjagaan kesihatan B2B yang bertujuan untuk menurunkan perbelanjaan hutang lapuk pejabat doktor dari 40 hingga 5 peratus dengan membantu mereka mengumpul dana di muka pada saat layanan dikirim, bukan 30 hari kemudian dengan invoice dalam surat.

Berkaitan: Ini Adalah Cara Dapatkan Perhatian VC

Dalam segmen industri bernilai $ 100 bilion, itu adalah masalah $ 35 bilion yang dipecahkan oleh syarikat itu, menggerakkan dolar sebelum ini yang hilang langsung ke tangan para doktor .Apa pejabat doktor tidak mahu memasang produk teknologi yang dapat membantu mereka meningkatkan koleksi pendapatan tahunan mereka sebanyak 35 peratus dengan hanya menukar proses pengebilan mereka dari tertunda ke koleksi terdahulu?

Mudah-mudahan, anda kini mempunyai pemahaman yang lebih baik mengenai bagaimana untuk memberi tumpuan kepada menangani masalah sakit besar bagi pelanggan anda, yang akan membantu mereka memacu lebih banyak pendapatan atau mengurangkan kos mereka secara material. Dan, dalam proses itu, diharapkan akan diterjemahkan menjadi pendapatan yang besar untuk anda, sebagai "mesti ada" dan bukan "senang untuk mempunyai" untuk pelanggan anda. Dengan pendekatan "penghilang rasa sakit" untuk membina perniagaan anda, syarikat anda harus lebih menarik kepada calon pelabur, memandangkan peluang pasaran dan potensi pendapatan yang lebih besar dari permulaan anda, semakin banyak keseronokan yang membuat VC.

Related: Mengapa Terlalu Banyak Startups Lari Daripada Wang Terlalu cepat