Bagaimana 3 Francaisi Mengalahkan Odds

Bagaimana 3 Francaisi Mengalahkan Odds
Kisah ini muncul dalam edisi Januari 2014 . Berlangganan » Bouncing Back from Illness Woody Bedell, Pelatih Latihan, Bannockburn, Ill. Woody Bedell dari Latihan Latihan Setelah kira-kira 15 tahun dalam perundingan manfaat korporat, isteri saya, Joyce, Saya memutuskan kami ingin membuka perniagaan keluarga untuk berkongsi dengan anak-anak lelaki kami Tres, Michael dan David.

Kisah ini muncul dalam edisi Januari 2014 . Berlangganan »

Bouncing Back from Illness

Woody Bedell, Pelatih Latihan, Bannockburn, Ill.

Woody Bedell dari Latihan Latihan

Setelah kira-kira 15 tahun dalam perundingan manfaat korporat, isteri saya, Joyce, Saya memutuskan kami ingin membuka perniagaan keluarga untuk berkongsi dengan anak-anak lelaki kami Tres, Michael dan David. Kami melihat beberapa pilihan francais dan mendapati bahawa The Exercise Coach, perkhidmatan kejurulatihan kecergasan, adalah baik, sebahagiannya kerana pertalian saya untuk kecergasan dan pengalaman mencipta program kesejahteraan. Saya merancang untuk mengekalkan pekerjaan hari saya semasa kami mendapat francais. Sekali ia memberikan asas pendapatan yang baik, saya berharap dapat menyatukannya sepenuh masa, tetapi tidak ada yang tergesa-gesa.

Tetapi rancangan terbaik yang boleh dilalui dengan sesat. Kami memuktamadkan perjanjian francais, kemudian menandatangani pajakan untuk ruang kami pada bulan Jun 2012. Seminggu kemudian saya didiagnosis dengan limfoma bukan Hodgkin yang agresif. Pakar kanser memberitahu saya prognosis saya boleh menjadi suram bergantung kepada bagaimana saya bertindak balas terhadap pusingan kedua kemoterapi - pencapaian penting dalam merawat kanser jenis ini. Pada pertengahan bulan Julai, saya ditamatkan dari pekerjaan saya atas sebab-sebab tertentu.

Ia tidak mudah, tetapi saya terpaksa melupakan semuanya dan memberi tumpuan kepada francais. Kami mengetuk simpanan kami untuk terus hidup. Michael, seorang kontraktor, berpindah dari Richmond, Va., Untuk mengendalikan francais. David mendapat persijilan sebagai jurulatih peribadi. Joyce mengendalikan tugas pentadbiran, teknikal, pemasaran dan permulaan. Dan saya menjalani prosedur pembedahan yang mengeluarkan sebahagian daripada tibia saya, diikuti oleh 600 jam kemoterapi.

Lokasi Jurulatih Latihan kami dibuka mengikut jadual pada bulan September 2012, bulan yang sama saya menyelesaikan rawatan. Saya diisytiharkan bebas kanser pada bulan Disember. Pada masa itu, saya telah kehilangan 50 paun dan 60 peratus daripada jisim otot saya. Akibat pembedahan, berjalan masih menjadi perjuangan. Saya tertanya-tanya jika orang mahu jurulatih yang bukan gambar kesihatan. Mereka lakukan. Setahun selepas pembukaan, kami mempunyai lebih daripada 100 pelanggan - jauh melebihi 60 yang kami telah unjuran.

Pengalaman itu menjadikan saya seorang pelatih yang lebih baik. Saya mempunyai kira-kira 30 pelanggan yang telah melalui kanser. Saya lebih empati, dan pengalaman saya memberi mereka peluang untuk menceritakan kisah mereka. Mereka membuka diri saya dengan cara yang tidak akan terbuka secara normal, kerana saya faham apa yang sedang mereka jalani.

Cuaca Ribut

Len Cava, EmbroidMe, Delray Beach, Fla

Woody Bedell Pelatih Latihan

Mencari perlindungan dari musim sejuk di New York, saya menjual perniagaan pembungkusan Long Island saya dan berpindah ke Florida pada tahun 2003 dengan isteri saya, Gayle. Dua tahun menjadi persaraan yang tidak sihat, saya memutuskan untuk membuka francais EmbroidMe dengan menantu saya Jeff Rosado, yang mengkhususkan diri dalam sulaman, percetakan skrin dan produk promosi.

Dua bulan kemudian, Delray Beach terpukul dengan yang pertama dari tiga taufan besar. Yang paling teruk adalah Wilma pada bulan Oktober 2005, yang menghancurkan kawasan itu dan meninggalkan kedai kami tanpa kuasa selama 14 hari. Pembaikan ke pusat membeli-belah kami mengambil masa kira-kira dua tahun. Pada masa itu, francais kami masih terus berjalan; kami bekerja di rangkaian dan menumpukan perniagaan sementara kami menggunakan penjimatan peribadi untuk terus hidup. Tetapi seolah-olah perniagaan telah menangkap, kami mengalami ribut yang lebih besar untuk menghadapi: Kemelesetan Besar.

Kami membuat keputusan awal untuk terus berjalan dan tidak bersaing dengan harga. Saya sentiasa mempercayai bersaing atas perkhidmatan dan menjadi penyedia terbaik - itulah cara perniagaan pembungkusan saya berkembang. Oleh itu, kami terlibat dengan ruang perniagaan dan kumpulan perniagaan lain dan memulakan rangkaian seperti yang kami dapat.

Untuk bertahan hidup apa yang telah kami selamatkan, anda perlu terlibat dalam komuniti. Saya tidak bermaksud hanya menyokong nonprofit, tetapi terlibat dalam perniagaan dan dalam politik. Ketahui pemimpin masyarakat. Anda tidak boleh duduk di sudut dan berkumpul. Dan jika anda mengurangkan harga anda, anda akan terus mendapatkan lebih ramai orang yang mengharapkan harga murah.

Dengan membina hubungan dengan orang-orang yang mula menjalankan perniagaan dengan kami, kami dapat bertahan dalam kemelesetan, dan kini perniagaan berjalan dengan baik, dengan asas pelanggan yang setia. Kami melihat setiap pelanggan dari sudut pandangan "Bagaimana kami boleh membantu perniagaan anda?" Orang tidak berkata, "Pergilah melihat Len untuk baju termurah." Mereka menghantar orang cara kami kerana kami akan memberi mereka apa yang mereka perlukan dan memberikan perkhidmatan yang terbaik. Mereka berkata, "Pergilah melihat Len. Lelaki itu boleh membuat apa-apa." Sebaik sahaja mereka mendapat apa yang mereka perlukan, harga menjadi sekunder.

Isteri saya, Sharon, dan saya membeli francais Buffalo's Cafe pada tahun 2004, dan cabaran pertama kami adalah untuk membawa kembali suasana keluarga. Lokasi kami telah menjadi hangout untuk anak-anak kuliah dan mempunyai reputasi untuk menjadi gaduh. Kami menyertai dewan perniagaan tempatan dan melakukan banyak kerja dengan pelbagai badan amal dan organisasi.

Tidak lama kemudian, kami dapat membawa lebih ramai keluarga dan mendapatkan reputasi sebagai tempat yang mempunyai makanan dan suasana yang baik. Perniagaan kami juga kurang bermusim - ia tidak banyak dikurangkan apabila pelajar-pelajar kolej meninggalkan bandar.

Selama beberapa tahun, kami menikmati peningkatan jualan dua digit setiap tahun. Kemudian ekonomi jatuh pada tahun 2008.

Penjualan jatuh dengan ketara, dan kami menghadapi masalah aliran wang tunai. Kos buruh kami adalah kira-kira 40 peratus daripada jualan bersih kami, yang merupakan nisbah yang tinggi. Kami mempunyai beberapa keputusan yang sukar dibuat. Apabila salah seorang pengurus kami bergerak, kami tidak mengupah yang baru. Sebaliknya, kami menyusun semula dan melatih pekerja kami. Semua orang perlu memakai lebih banyak topi jika kita akan melalui ini. Mereka semua ditarik bersama. Kami mendapat kos buruh kami sehingga kira-kira 27 peratus daripada jualan bersih, yang mana kami sepatutnya.

Tetapi aliran tunai masih menjadi masalah. Kami jatuh di belakang sewa. Nasib baik, pasukan pengurusan francais benar-benar menyokong. Mereka memberi kami pinjaman untuk ditangkap, kemudian masuk dan bekerjasama dengan kami untuk kembali kepada konsep asas Buffalo, yang merupakan sayap dan burger yang hebat.Kami mula melakukan penjangkahan lebih jauh ke sekolah-sekolah untuk mendapatkan anak-anak untuk mencintai kami dan melatih perniagaan dengan keluarga.

Ini adalah satu cabaran besar untuk melepasi masa itu, dan sokongan francaisor itu benar-benar membuat perbezaan. Kadang-kadang penyelesaiannya ada ketika anda terus menerus dan bekerja dengan sangat keras. Kami sangat teruja dengan apa yang berlaku untuk kita.

Membetulkan Kesilapan

Rick Roberts, Kafe Buffalo, Athens, Ga

Kafe Buffalo di Athens, Ga

Sharon saya, dan saya membeli francais Buffalo's Cafe yang ada pada tahun 2004, cabaran adalah untuk membawa kembali suasana keluarga. Lokasi kami telah menjadi hangout untuk anak-anak kuliah dan mempunyai reputasi untuk menjadi gaduh. Kami menyertai dewan perniagaan tempatan dan melakukan banyak kerja dengan pelbagai badan amal dan organisasi. Tidak lama kemudian, kami dapat membawa lebih banyak keluarga dan mendapatkan reputasi sebagai tempat yang mempunyai makanan dan suasana yang baik. Perniagaan kami juga kurang bermusim - ia tidak banyak dikurangkan apabila pelajar-pelajar kolej meninggalkan bandar.

Selama beberapa tahun, kami menikmati peningkatan jualan dua digit setiap tahun. Kemudian ekonomi jatuh pada tahun 2008.

Penjualan jatuh dengan ketara, dan kami menghadapi masalah aliran wang tunai. Kos buruh kami adalah kira-kira 40 peratus daripada jualan bersih kami, yang merupakan nisbah yang tinggi. Kami mempunyai beberapa keputusan yang sukar dibuat. Apabila salah seorang pengurus kami bergerak, kami tidak mengupah yang baru. Sebaliknya, kami menyusun semula dan melatih pekerja kami. Semua orang perlu memakai lebih banyak topi jika kita akan melalui ini. Mereka semua ditarik bersama. Kami mendapat kos buruh kami sehingga kira-kira 27 peratus daripada jualan bersih, yang mana kami sepatutnya.

Tetapi aliran tunai masih menjadi masalah. Kami jatuh di belakang sewa. Nasib baik, pasukan pengurusan francais benar-benar menyokong. Mereka memberi kami pinjaman untuk ditangkap, kemudian masuk dan bekerjasama dengan kami untuk kembali kepada konsep asas Buffalo, yang merupakan sayap dan burger yang hebat. Kami mula melakukan penjangkahan lebih jauh ke sekolah-sekolah untuk mendapatkan anak-anak untuk mencintai kami dan melatih perniagaan dengan keluarga.

Ini adalah satu cabaran besar untuk melepasi masa itu, dan sokongan francaisor itu benar-benar membuat perbezaan. Kadang-kadang penyelesaiannya ada ketika anda terus menerus dan bekerja dengan sangat keras. Kami sangat teruja dengan apa yang berlaku untuk kita.