Perolehan Pasukan Jualan Tinggi

Perolehan Pasukan Jualan Tinggi
Walaupun semasa pengangguran yang tinggi, jurujual teratas sentiasa dalam permintaan, dan kemahiran mereka mudah alih dari satu persekitaran jualan ke seterusnya. Kehilangan mereka kepada pembida yang lebih tinggi atau peluang jualan yang lebih lumayan terlalu mudah diambil ringan. Kos pengambilan pekerja baru untuk mana-mana kedudukan adalah penting, sama ada pekerja dipecat atau diberhentikan atau meninggalkan secara sukarela.

Walaupun semasa pengangguran yang tinggi, jurujual teratas sentiasa dalam permintaan, dan kemahiran mereka mudah alih dari satu persekitaran jualan ke seterusnya. Kehilangan mereka kepada pembida yang lebih tinggi atau peluang jualan yang lebih lumayan terlalu mudah diambil ringan.

Kos pengambilan pekerja baru untuk mana-mana kedudukan adalah penting, sama ada pekerja dipecat atau diberhentikan atau meninggalkan secara sukarela. Formula banyak yang mengira kos sedemikian bervariasi, tetapi boleh merangkumi 200 peratus gaji tahunan pekerja. Ini termasuk bukan sahaja kos yang ketara bagi bayaran pemecatan, akruan bercuti, dan iklan pengiklanan dan yuran perekrutan, tetapi juga kos tidak langsung seperti waktu kakitangan yang diperlukan untuk kerja kertas, merekrut, menyambung semula kajian dan wawancara, dan kemudian orientasi dan latihan baru . Lain-lain yang sukar untuk mengukur kos boleh termasuk ketidakpuasan pelanggan, moral pekerja yang lemah dan kehilangan pendapatan semasa peralihan.

Mari kita anggap purata gaji di syarikat tertentu adalah $ 50, 000 setahun. Sekiranya kos perolehan adalah 150 peratus daripada gaji, maka kosnya ialah $ 75, 000 per pekerja yang berlepas. Bagi syarikat 100 pekerja dengan kadar perolehan tahunan sebanyak 10 peratus, kos perolehan tahunan akan dianggarkan $ 750,000.

Setelah anda menyedari apa yang ia harganya, dalam aset dolar dan orang, anda akan mahu serius mempertimbangkan bagaimana untuk mengurangkan kadar perolehan anda. Langkah pertama untuk mengurangkan perolehan ialah memahami nombor dan isu perolehan anda. Mulakan dengan menjawab empat soalan ini.

  1. Berapa kadar perolehan purata tahun ke tahun anda?
  2. Bolehkah anda mengikat perubahan ketara dalam kadar ke persekitaran fizikal tempat kerja?
  3. Apakah kadar perolehan anda berbanding dengan persaingan anda?
  4. Adakah terdapat masa sepanjang tahun apabila orang lebih kerap pergi?

Menjawab soalan-soalan ini akan membantu anda untuk memahami beberapa aspek perolehan dalam pasukan jualan anda dan anda boleh mula mencari cara untuk mengurangkan perolehan dalam organisasi anda.

Satu lagi langkah pengumpulan pengetahuan penting adalah untuk mengadakan temu bual keluar dan bertanya mengapa jurujual anda pergi. Walaupun sukar untuk mendapatkan jawapan yang terang - pekerja sering menyedari tidak ada apa-apa yang dapat diperoleh dengan mengatakan apa-apa yang negatif - meminta pekerja keluar untuk menilai faktor pada skala 1 hingga 5 dapat menunjuk masalah yang lebih objektif dan sama-sama produktif cara. Anda boleh meminta mereka, sebagai contoh, untuk menilai tahap sokongan jualan, sokongan pengurusan, keadilan tujuan jualan dan keadilan pampasan. Reka bentuk soalan anda untuk menentukan sama ada anda mencipta persekitaran yang jurujual boleh berkembang.

Berkaitan: Kos Tersembunyi Perolehan Pekerja

Jika anda mendapati orang-orang yang meninggalkan merasa bahawa kuota jualan tidak dapat dicapai, mereka tidak boleh hidup pampasan mereka antara jualan, atau mereka hanya berfikir mereka boleh membuat lebih banyak wang di tempat lain, anda akan mempunyai pemahaman yang lebih baik tentang apa yang boleh anda lakukan untuk mengubah persekitaran.

Perolehan pekerja yang banyak boleh dikaitkan dengan kesilapan yang dibuat semasa proses pengambilan pekerja. Masalahnya terletak pada proses pemilihan pekerja. Ringkasnya, apabila anda menyewa orang untuk kerja yang salah, mereka pergi.

Terdapat amalan menyewa yang anda boleh melaksanakan yang akan membantu mengurangkan perolehan anda dan meningkatkan pengekalan orang terbaik anda. Berikut ialah beberapa:

  1. Buat menarik para penggiat yang tinggi dari amalan perniagaan anda yang berterusan supaya anda sentiasa "menyiapkan siap."
  2. Tentukan kriteria pengambilan anda, termasuk keterangan kerja, supaya anda menyewa orang yang tepat untuk kerja.
  3. Ketahui cara memaparkan semula resume untuk penghibur teratas.
  4. Beri pengurus pengambilan anda kemahiran yang mereka perlukan untuk melakukan pekerjaan dengan betul.
  5. Kumpulkan jenis data yang tepat untuk memastikan calon anda mempunyai kemahiran yang diperlukan.
  6. Buat proses wawancara dan pemilihan yang konsisten dan teliti.
  7. Hire salespeople dengan melihat tiga bidang: pengalaman, kemahiran teknikal, dan kemahiran berkomunikasi dan kemahiran menyelesaikan masalah.

Sering kali mengupah pengurus mendapatkan maklumat berharga mengenai keutamaan, kekuatan dan kelemahan pekerja semasa proses pengambilan pekerja dan kemudian gagal menggunakan maklumat sebagai sumber untuk membantu membangun dan mengekalkan pekerja. Jadi daripada berfokus secara eksklusif kepada pengambilan pekerja, anda juga harus mula berfikir tentang bagaimana membangunkan kakitangan jualan dengan segera. Semua yang anda pelajari semasa pengambilan pekerja boleh digunakan untuk terus meningkatkan kesesuaian pekerjaan orang.

Berkaitan: Kapan Menetapkan Ulasan Prestasi Jualan

Mencipta pelan pembangunan untuk jurujual anda membantu memperlihatkan kepada mereka apa yang mereka boleh lakukan untuk berkembang dan berkembang, maju, menjadi lebih bernilai, dan lebih puas dalam kerja mereka. Rancangan pembangunan juga menunjukkan jenis sokongan dan bantuan yang mereka perlukan untuk mendapatkan tempat mereka berjalan dengan lebih cepat.

Anda dan pekerja anda akan mengusahakan pelan pembangunan bersama-sama, tetapi lebih banyak pekerja yang terlibat dalam menentukan bidang kerja, lebih komited terhadap individu itu untuk mencapai matlamat. Objektifnya adalah untuk mewujudkan persekitaran yang menggalakkan maklum balas berterusan daripada pengurus, yang akan membantu pekerja memajukan dengan lebih cepat, mencapai lebih banyak, mengelakkan masalah yang tidak perlu dan kemunduran - dan tinggal bersama syarikat anda.

Artikel ini adalah petikan dari buku The Perfect Hire dari Press.