Di sini Mempelawa Pengantin Perempuan (Stress-Free)

Di sini Mempelawa Pengantin Perempuan (Stress-Free)
Kisah ini muncul dalam edisi Jun 2011 Startups . Langgan » Komited: Phyllis Hong Cheung di Concierge Perkawinan Saya. Foto © Natalie Brasington Merancang perkahwinan boleh membuat pasangan yang paling baik disesuaikan dengan sedikit gila. Terdapat begitu banyak yang perlu dilakukan, daripada mencari lokasi yang menakjubkan untuk memilih bunga yang sempurna dan menempah katering yang luar biasa .

Kisah ini muncul dalam edisi Jun 2011 Startups . Langgan »

Komited: Phyllis Hong Cheung di Concierge Perkawinan Saya. Foto © Natalie Brasington

Merancang perkahwinan boleh membuat pasangan yang paling baik disesuaikan dengan sedikit gila. Terdapat begitu banyak yang perlu dilakukan, daripada mencari lokasi yang menakjubkan untuk memilih bunga yang sempurna dan menempah katering yang luar biasa ... senarai tidak pernah berakhir.

Masukkan Phyllis Hong Cheung, pengasas Concierge Perkahwinan yang berpangkalan di San Diego, sebuah laman web dan aplikasi iPhone / iPad yang mengumpulkan dan mengurus blog perkahwinan untuk membantu pasangan mewah menyelaraskan carian mereka. "Fokus kami adalah untuk mencipta enjin carian perkahwinan yang visual yang menakjubkan dan didorong oleh visual, "katanya.

Pelajaran yang Dipelajari

Untuk Phyllis, mendapati tumpuan itu - seperti yang sering dikunjungi - adalah hasil percubaan pertama yang gagal. Pada musim gugur 2008, dia dan suaminya, Philip Cheung, sedang memikirkan langkah seterusnya mereka. Dia hamil, dan dia akan dilepaskan dari tugasnya di Pfizer. "Kami bersama-sama dan banyak brainstormed," kata Philip. "Phyllis sedang berehat dan bosan dengan fikirannya."

Jadi mereka datang dengan cara untuk menggabungkan pengalaman konsultasi pemasaran perkahwinannya dan latar belakangnya dalam pengkomputeran saintifik dan bioinformatik. Hasilnya, yang dilancarkan pada bulan September 2008, adalah aplikasi vendor perkahwinan iPhone app, dengan perisian yang direka oleh Philip. Walaupun ia adalah aplikasi direktori vendor pertama di pasaran iPhone, ia menjadi jelas bahawa ia tidak berfungsi. Oleh itu, pasangan itu membatalkan model perniagaan dan memulakannya lagi, melihat cara membuat produk yang menonjol.

"Kami bercakap dengan banyak pengantin dan mengetahui di mana mereka mendapatkan maklumat mereka - dan ia sentiasa menjadi tiga blog perkahwinan teratas [Style Me Pretty, Chicks Wedding and Weddingbee]," Phyllis berkata, "Jadi kita berfikir, ada lebih dari 4,000 blog perkahwinan di luar sana dan kebanyakan mereka tidak mendapat apa-apa trafik. Kami memutuskan untuk melihat enjin carian blog, dan yang di luar sana adalah agregator, tetapi tidak kurator. "

Oleh itu, Concierge Pernikahan saya dilahirkan.

Pelaburan

The Cheungs pada mulanya meletakkan $ 4,000 wang mereka sendiri ke dalam perniagaan, dibiayai dari pakej pemecatan Philip. Selebihnya mereka telah membina sendiri. Buat masa ini, kakitangan terdiri daripada mereka berdua (Philip mempunyai pekerjaan sepenuh masa dan hanya boleh bekerja pada malam hari dan hujung minggu), serta seorang pelatih pemasaran dan tiga wakil jualan.

Aplikasi percuma mereka, yang mendapat turun 600 hingga 1, 000 kali sehari, adalah "enjin inspirasi" yang menyampaikan beribu-ribu papan inspirasi perkahwinan dan artikel pernikahan berdasarkan syarat-syarat pencarian pengguna menyerahkan. Akaun dalam talian pengguna, juga percuma, disegerakkan dengan aplikasi supaya semua penyelidikan, penanda halaman dan tapak kegemaran berada dalam satu tempat.

Phyllis Hong Cheung

Jadi siapa pengantin ini-dan pengantin lelaki mencari inspirasi?Mereka berada di pertengahan hingga akhir 20-an, lebih tinggi dan mereka tahu apa yang mereka mahu, kata Phyllis. Mereka mencari penjual mewah - seperti gaun Monique Lhuillier, katanya. "Mereka bukan hanya mencari bunga, mereka mahu peonies."

Selain daripada apa yang pasangan mahu, dipetik dari istilah carian pengguna, Cheungs juga boleh melihat di mana dari trafik tapak MWC (yang global), memberi mereka keupayaan untuk meramalkan trend dan memasarkan di kawasan tertentu.

Tapak ini telah menghasilkan wang untuk lebih sedikit daripada enam bulan melalui platform pengiklanannya, Penjaga Iklan, yang menyatukan sepenuhnya iklan yang kelihatan seperti hasil carian. "Kami menangkap sejumlah besar lalu lintas dan dapat mengarah ke lebih kecil syarikat-syarikat yang mungkin tidak mempunyai peluang sebelum ini, "kata Philip." Ini sangat memuaskan. "

Dan, nampaknya, berkesan: The Cheungs membanggakan kadar klik sebanyak 70 peratus. Harga antara $ 50 hingga $ 150 sebulan untuk pengiklanan tempatan; Iklan kebangsaan berkisar antara $ 200 hingga $ 500 sebulan. Blog boleh diindeks di laman web ini untuk $ 1, 800 setahun.

Adapun pemasaran MWC dan PR, semuanya dilakukan oleh Phyllis, yang membuat "kesalahan $ 4,000" untuk menyewa firma PR awal. Walaupun dia mempunyai banyak kenalan profesional dari syarikat perundingnya yang sebelumnya, Phyllis menggunakan media sosial sebagai alat pemasaran utamanya, yang telah memberikan banyak pendedahan MWC.

Tweeting to Success

Sudah melalui feed Twitter syarikat (@iwedding) bahawa Phyllis telah secara efektif menjaringkan dan mengenal pasti set teras vendor untuk menjadi sebahagian daripada enjin pencarian. "Orang-orang yang berada di Twitter di perkawinan Industri adalah celik teknologi dan tahu media sosial akan menjadi perkara besar yang akan datang, dan itu adalah di mana saya mendapati diri saya, "katanya. Ia juga memberi kebebasan untuk memberi tumpuan kepada dua anaknya sambil meneruskan perbualan perniagaan dan rangkaian dalam talian.

Dia berpegang pada peraturan 10: 1 - tweeting tentang topik setiap hari dan menjawab soalan 10 kali untuk setiap kali dia mempromosikan perniagaannya. "Saya pada dasarnya bertemu semua orang yang telah menjadi penyambung saya di Twitter," kata Phyllis, yang telah menumbuhkan Twitternya secara berkala mengikut tahap 6, 000 dalam masa kurang daripada dua tahun.

Pendapatan untuk tahun 2011 dijangka mencapai $ 720, 000, dan ada rancangan untuk berkembang di luar dunia perkahwinan.

"Ideanya ialah bukan sahaja kita boleh berkembang dalam domain seperti majlis perkahwinan, tetapi kita juga boleh berkembang pesat di beberapa domain seperti perjalanan, mewah dan kereta," kata Philip. "Apa-apa industri yang mempunyai set tertentu blog dan kandungan yang sangat kaya, kita mahu menjadi sebahagian daripada. "