5 Keperluan untuk Mencapai Kejayaan Jangka Panjang dalam Sektor Tech

5 Keperluan untuk Mencapai Kejayaan Jangka Panjang dalam Sektor Tech
Sektor teknologi boleh menjadi tempat yang tidak dapat dipertanggungjawabkan untuk permulaan, dengan beberapa penganalisis menilai kadar kegagalan pada 90 peratus. Syarikat yang bertahan selama lima tahun dianggap sebagai veteran. Jadi apa yang anda panggil sebuah syarikat yang telah wujud sejak tahun 1981, dengan semua perubahan yang telah berlaku sejak pertama PC IBM 5150 melancarkan iPhone 6?

Sektor teknologi boleh menjadi tempat yang tidak dapat dipertanggungjawabkan untuk permulaan, dengan beberapa penganalisis menilai kadar kegagalan pada 90 peratus. Syarikat yang bertahan selama lima tahun dianggap sebagai veteran. Jadi apa yang anda panggil sebuah syarikat yang telah wujud sejak tahun 1981, dengan semua perubahan yang telah berlaku sejak pertama PC IBM 5150 melancarkan iPhone 6?

Advanced Systems Concepts, Inc. (ASCI) telah ditubuhkan pada tahun 1981 dan telah berkembang dari permulaannya yang sederhana sebagai pembekal perisian pemproses ke Digital Equipment Corporation (sekarang HP) untuk merintis bidang automasi IT dengan ActiveBatch, salah satu penyelesaian automasi IT terkemuka dunia di pasaran. Di sepanjang jalan, kami telah mempelajari beberapa pelajaran berharga tentang bagaimana untuk berjaya dalam industri teknologi. Berikut adalah lima petua untuk membantu anda mencapai kejayaan jangka panjang dalam teknologi:

1. Berhati-hatilah dengan apa yang anda inginkan.

Kebanyakan peminat bermimpi tentang syarikat besar yang memperoleh produk mereka dan wang yang dituangkan. Apa yang mereka tidak tahu ialah dinamik korporat besar boleh dimainkan. Itu berlaku kepada kami ketika kami merundingkan penjualan produk hebat kepada pemain industri utama. Cerita panjang pendek: produk saingan wujud dalam syarikat pengambilalihan, dan penyokongnya akhirnya menang. Dalam mengingatkan semula, kita sepatutnya melihat tanda-tanda amaran, termasuk rundingan yang sukar. Seperti perkahwinan sesudah kegelapan, ia tidak berhasil. Nasib baik bagi kami, kami merundingkan kontrak berdasarkan senario terburuk, memaksimumkan bayaran pendahuluan dan meminimumkan royalti, jadi kami mengalami ribut.

Related: Inovasi: Perniagaan Kecil Hidup Ini, Perniagaan Besar Beli It

2 . Memberi lubang pelanggan, bukan latihan.

Sebagai technophiles, mudah bagi kita untuk terjebak dalam & ldquo; sejuk & rdquo; faktor teknologi baru. Tetapi penting untuk diingat bahawa kebanyakan pelanggan tidak berkongsi semangat kami: Mereka mahukan penyelesaian, bukan teknologi. Kami mempelajari pelajaran ini dengan cara yang sukar apabila kami menjual dua produk secara berasingan, mengharapkan para pelanggan untuk menyatukan mereka untuk penyelesaian yang lengkap. Akhirnya, kami menggabungkan kedua-dua teknologi, mencipta penyelesaian tunggal untuk pelanggan kami dan produk yang lepas. Anda boleh mengelak daripada itu jika anda sentiasa ingat bahawa pelanggan melihat kepada anda untuk lubang (atau penyelesaian), bukan latihan.

3. Menjadikan pelanggan menjadi penyokong syarikat.

Kadang-kadang, satu pelanggan gembira bernilai 100 iklan berbayar. Pada peringkat awal permulaan, kebanyakan kekurangan dana untuk mendorong pemasaran yang besar, jadi penting untuk mendapatkan pelanggan menjadi penginjil untuk produk anda. Ini bekerja untuk kita lebih awal kerana kami percaya pada produk kami 100 peratus dan menunjukkan keghairahan untuk itu yang menular. Kami juga menyokong produk kami dengan reka bentuk yang berkualiti dan sokongan yang hebat. Strategi kami untuk mendapatkan kata keluar termasuk membenamkan pasaran dengan menyampaikan produk kepada beberapa pelanggan berprofil tinggi dengan pelesenan minimum dan kos sokongan. Teknik ini membolehkan kami dengan cepat membina reputasi yang baik dan menarik lebih banyak pelanggan.

Berkaitan: 4 Cara yang tidak konvensional untuk Memungkiri Pelanggan Ke Peguambela Jenama

4. Memahami pasaran dan mendengar pelanggan anda.

Yang tetap dalam sektor teknologi adalah perubahan, jadi penting untuk tetap berada di atas teknologi yang berkembang dan permintaan pasaran yang berubah-ubah. Walaupun perubahan boleh mengganggu, evolusi teknologi juga boleh memberi peluang keemasan. Dalam kes kami, penggunaan Windows NT oleh pengguna OpenVMS yang meluas memberikan peluang seperti itu. Kami mungkin melihatnya sebagai negatif, kerana kami mempunyai ramai pelanggan OpenVMS, namun kami menganalisis titik kesakitan dan mengembangkan produk untuk membantu pelanggan OpenVMS memindahkan perpustakaan skrip mereka ke produk Windows baru. Dengan cara itu, kami menggunakan teknologi dan pengetahuan pasaran kami untuk memanfaatkan perubahan tersebut. Kami telah menggunakan strategi yang sama untuk mengubah evolusi teknologi seterusnya menjadi kemenangan bagi syarikat kami - dan pelanggan kami

5. Jangan lupa bahawa keuntungan adalah sama dengan perbelanjaan minus perbelanjaan

Ini adalah persamaan yang mudah, dan kita semua tahu ia benar, tetapi banyak syarikat memulakan dengan belanjawan dan kemudian gagal untuk mematuhi dengan pemantauan yang diperlukan untuk memastikan mereka beroperasi mengikut kemampuannya. Perbelanjaan menjadi lebih anekdot dan berdasarkan perasaan, dan itu berbahaya. Jadi pastikan anda sentiasa tahu di mana anda berdiri. Juga, elakkan beli spekulasi. Pastikan anda benar-benar memerlukan sumber sebelum anda melabur di dalamnya. Mengambil perbelanjaan besar dan gagal menghasilkan pulangan adalah resipi kegagalan. Kami telah menyimpannya dalam Konsep Sistem Lanjutan, dengan berhati-hati menilai ROI sebelum menyewa pekerja baru atau melabur dalam peralatan, dan ia telah melunaskan dalam jangka hayat.

Related: Anda tidak akan mengawal Perbelanjaan Jika Pasukan Anda Tidak Tahu Apa Kos Sesuatu