3 Ciri Perwakilan Penjualan Tinggi yang Mempunyai Rep Penjualan Rata-rata Tidak

3 Ciri Perwakilan Penjualan Tinggi yang Mempunyai Rep Penjualan Rata-rata Tidak
Data juga menunjukkan sesuatu yang menarik mengenai kadar di mana wakil jualan bertanya. Pelakon Tinggi jarang bertanya lebih daripada satu dua soalan seminit, sementara pemain yang lebih rendah dapat meminta tiga kali untuk memakan waktu sebanyak mungkin. Ini dapat menonjolkan dirinya sebagai soalan "disusun", meminta dua atau tiga soalan secara berturut-turut sebelum memberi seseorang peluang untuk bertindak balas, yang dapat mengelirukan prospek.

Data juga menunjukkan sesuatu yang menarik mengenai kadar di mana wakil jualan bertanya. Pelakon Tinggi jarang bertanya lebih daripada satu dua soalan seminit, sementara pemain yang lebih rendah dapat meminta tiga kali untuk memakan waktu sebanyak mungkin. Ini dapat menonjolkan dirinya sebagai soalan "disusun", meminta dua atau tiga soalan secara berturut-turut sebelum memberi seseorang peluang untuk bertindak balas, yang dapat mengelirukan prospek. Pada masa-masa lain, ia mungkin satu siri soalan pendek dan tertutup yang boleh merasakan lebih seperti soal siasat.

High Performers hanya memilih beberapa soalan untuk bertanya, secara aktif mendengarkan, dan biarkan mereka menjawab panduan mereka untuk bertanya selanjutnya . AI kami juga mengenalpasti jenis soalan yang membawa kepada penglibatan prospek yang tinggi dalam kitaran jualan anda. Tidak menghairankan, pertanyaan mudah terbuka terbuka seperti "bolehkah anda memberitahu saya lebih lanjut mengenai itu?" boleh melakukan silap mata dan bekerja dengan baik di kalangan pelanggan.

Kali seterusnya anda sedang dalam panggilan dan mendapatkan prospek untuk benar-benar membuka, berfikir kembali dengan tepat apa yang anda katakan dan menuliskannya. Dalam beberapa minggu, anda akan mempunyai senarai Top 10 soalan anda sendiri.

Related: 3 Cara untuk Mempertahankan dan Memotivasi Peniaga Terunggul Anda

Trait 3 - Pelaku Tinggi menjaga perbualan mengalir dan lulus perbualan kembali ke prospek lebih kerap .

Terdapat aliran semula jadi ke belakang dan sebagainya dari perbualan yang menunjukkan pertukaran dua arah nilai. AI kami belajar untuk memisahkan suara orang-orang yang terlibat dalam panggilan, termasuk mengenal pasti siapa penjual dan siapa yang prospek. Sebaik sahaja kita tahu siapa yang mengatakan apa, kita dapat menganalisis aliran perbualan.

Kami mendapati bahawa High Performers menyampaikan perbualan bolak-balik dengan prospek lebih kerap daripada yang lain - 100-150 kali berbanding 50-75 kali. Mereka mencari cara untuk melibatkan prospek sepanjang keseluruhan perbualan, termasuk bangunan rapport, penemuan, demo dan apabila bersetuju secara bersama pada langkah seterusnya.

Cari peluang teratur untuk mendaftar masuk dengan prospek anda dan melihat bagaimana yang anda sedang berbincang resonates.Try untuk mengelakkan kenyataan umum, & ldquo; Adakah itu masuk akal? & rdquo; (lebih banyak pada itu dalam pos masa depan!)

Related: Mengapa AI Tidak Akan Ganti (Great) Jurujual

Buku Panduan untuk menjadi Pelaku Tinggi

Salah satu pelanggan kami pernah memberitahu saya, & ldquo; Setiap organisasi jualan boleh bertaraf dunia jika mereka hanya tahu apa yang mereka tahu. & Rdquo; Anda sudah mempunyai pengalaman dan pengetahuan dalam perbualan jualan anda untuk mengambil langkah besar ke hadapan dalam produktiviti jualan.

Walaupun teknologi tidak boleh mengubah rep kepada para pelaku teratas secara automatik, itu menjadikannya lebih mudah untuk belajar dari satu sama lain dan berkongsi pengalaman anda. Pasukan yang membina budaya pembelajaran berterusan dan belajar dari pandangan AI seperti permukaan kita akan mengatasi persaingan mereka.