3 Pelajaran dari Belakang Peringkat di ABC 'Funderdome,' Pertandingan Pitch Di mana Peserta Memilih Pemenang

3 Pelajaran dari Belakang Peringkat di ABC 'Funderdome,' Pertandingan Pitch Di mana Peserta Memilih Pemenang
Saya seorang yang bertuah. Pada awal tahun ini, saya terpaksa menyelinap dari kerja hari saya dan berjumpa dengan 13 pencipta rancangan televisyen terbaru Mark Burnett, Funderdome Steve Harvey . Ini persembahan di mana para peserta bertanding untuk pembiayaan benih daripada penonton - bukan dari panel pelabur saya yang lebih bijak berbanding dengan anda yang akan mengambil peluang perniagaan anda.

Saya seorang yang bertuah. Pada awal tahun ini, saya terpaksa menyelinap dari kerja hari saya dan berjumpa dengan 13 pencipta rancangan televisyen terbaru Mark Burnett, Funderdome Steve Harvey . Ini persembahan di mana para peserta bertanding untuk pembiayaan benih daripada penonton - bukan dari panel pelabur saya yang lebih bijak berbanding dengan anda yang akan mengambil peluang perniagaan anda. Ini adalah konsep kuasa kepada rakyat. Anda berdiri di atas pentas, mengarahkan idea anda kepada penonton dan mereka memutuskan siapa yang akan dibiayai.

Semasa merakam musim dan vignettes di mana saya menemuramah tentang membuat usaha mereka berjaya dalam talian, saya dapat mendengar cerita peserta secara langsung. Ia adalah pendengaran yang luar biasa mengenai perjalanan pencipta - dari momen-momen lampu suluhnya yang unik, pembangunan strategi go-to-market, melalui navigasi pemasaran digital. Semua orang mahu menjadi kejayaan semalaman, tetapi sekali lagi ia menjadi jelas kepada saya bahawa perniagaan ini adalah bulan, dan dalam beberapa kes tahun, dalam pembuatan.

Related: Jika Elon Musk Dapat Mengakui Kesalahannya, Maka Dapatkah Anda

Contestant Grace Chang, pengasas Soarigami, menonjol saya sebagai salah satu bintang bersinar yang menunjukkan kursus ini. Ciptaan Chang adalah produk perjalanan pengguna yang dipatenkan yang menyelesaikan masalah berjuang untuk lengan tangan di mana-mana terdapat tempat duduk. Dengan paten, video pemasaran viral dan penampilan TV Funderdome di bawah tali pinggangnya, Chang mempunyai tiga pelajaran utama untuk dikongsi dengan calon yang bermula dengan jalan yang dia telah dilalui.

Pelajaran satu: Letakkan wang di mana mulut anda.

Chang mantra yang menyeluruh adalah bahawa & ldquo; tindakan baru tidak ada masa depan yang baru, jadi hanya melakukannya. & rdquo; Untuk sesuatu yang berlaku, anda perlu keluar dari zon selesa anda. Memulakan perniagaan atau perniagaan adalah nombor satu & ldquo; lompat iman & rdquo; bahawa warga Amerika ingin mereka boleh ambil, tetapi sedikit yang mempunyai keyakinan atau motivasi untuk mengambil langkah seterusnya. Bagi orang-orang yang berpecah, Chang berkata bahawa menyokong diri anda secara kewangan adalah taktik penting dalam membuktikan kepada diri sendiri bahawa anda mengambil perhatian serius, dan memberikan diri anda peluang yang lebih baik untuk berjaya dari awal.

Sebelum memuktamadkan spesifik produknya dan bagaimana untuk menghasilkannya, Chang bertemu seorang peguam untuk membangunkan paten dan mula melindungi ideanya. Sebaik sahaja beliau memberi makan pelaburan awal ke dalam projek itu, dia berasa bersedia untuk memulakan pemasaran digital - membeli domain, membina sebuah laman web dan dengan itu menjana minat awal dalam konsepnya. Setiap kali Chang meletakkan sumber kewangan terhadap Soarigami, dia berasa seperti ini memaksa dia untuk bergerak ke langkah seterusnya untuk memajukan idea itu. Dengan syarat anda mempunyai dana yang disimpan atau ditugaskan untuk menjaga makan binatang itu secara bertanggungjawab, Chang bersumpah dengan cara perbelanjaannya mendorongnya dan membuatnya terlibat sepanjang jalan.

Berkaitan: Apple Mempersembahkan Pretty Good Take on 'Shark Tank 'Dengan Foray Pertama Ke TV

Pelajaran dua: Kegagalan adalah sebahagian daripada proses.

Kegagalan tidak dapat dielakkan, jadi bersiaplah untuk memeluknya - dan teruskan. Untuk belajar dari kegagalan, Chang mencipta jaringan keselamatan untuk dirinya sendiri sebelum melancarkan produknya secara meluas kepada orang ramai. Chang soft-dilancarkan produk, yang pada asalnya dinamakan ARMORester, dan laman web jenama - www.duh.cc, bertujuan untuk mewakili produk yang membuat anda berkata & ldquo; duh! & Rdquo; - kepada 100 orang di rangkaiannya dan maklum balas ... agak tersedot. Tiada siapa yang memahami produk itu, melaporkan kepadanya bahawa jenama itu terlalu rumit dan namanya tidak masuk akal, dan mengatakan kepadanya bahawa dia pada asasnya harus meninggalkan idea itu dan kembali ke pekerjaannya.

Walaupun menyakitkan, Chang mengutip ini taktik pelancaran lembut sebagai salah satu keputusan pintar yang dibuatnya dalam perjalanan Soarigami. Sebagai orang yang paling dekat dengan produk, dia mendapati bahawa menjadi mustahil untuk melihat produk dengan jelas. Dengan lelaran pertama produk dan jenama yang kikuk dan tidak jelas, Chang kembali ke papan lukisan, secara harfiah mengunci dirinya keluar dari rumahnya sehingga dia mempunyai nama baru, dan yang dia boleh mendapatkan alamat .com untuk. Dia datang dengan Soarigami, yang lebih banyak makna: Dalam bahasa Jepun, & ldquo; sora & rdquo; ertinya & ldquo; langit & rdquo; dan & ldquo; gami & rdquo; bererti & ldquo; rahmat. & rdquo; Dia merangkul nama domain dan pegangan sosial, dan Soarigami dilahirkan.

Sehingga hari ini, Chang mengakui bahawa jika dia tidak dibina di dalam bilik untuk gagal, menyesuaikan diri dan berputar, dia akan gagal sama sekali. Ya, lelaran pertama anda mungkin tidak bagus, tetapi itu tidak menjadikannya idea buruk yang harus ditinggalkan. Pembuatan kegagalan sebahagian daripada proses itu, dan bukannya akhir dari proses, merupakan kunci kepada ketahanan Soarigami.

Related: 3 Tips untuk Inspiring Young dari 'Shark Tank' Robert Herjavec

Pelajaran tiga: Jadilah kreatif.

Dengan lebih padat daripada sebelum ini untuk melancarkan produk, Chang mengecewakan kerahsiaan dan kreativiti dengan mengambilnya sejauh yang dia telah mendapat. Untuk menonjol dari orang lain, anda perlu mencari cara yang kreatif untuk melancarkan idea anda ke pasaran. Dalam buku Contagious: Why Things Catch On , guru pemasaran Jonah Berger menggambarkan bagaimana jenis pelaksanaan atau konsep yang kreatif ini tidak perlu berdasarkan sekitar idea paling liar yang mungkin. Sebaliknya, idea mudah yang berakar dalam aktiviti seharian, topik perbualan dan pencetus, boleh menjadi yang paling berkesan. Puncak fikiran = ujung lidah, katanya.

Untuk Chang, ini adalah video viral animasi yang mudah mengenai peeves haiwan kesayangan di kapal terbang. Tanpa banyak wang untuk belanjawan pemasaran, pendekatan imajinasi Chang menghasilkan berjuta-juta pandangan YouTube dan buzz PR tentang produknya dengan pelanggan yang berpotensi, semua yang ada pada tali.

Anda dapat menonton episod Funderdome Steve Harvey pada hari Ahad jam 9 malam ET / 8 p.m. CT pada ABC