12 Langkah-langkah untuk Mewujudkan Webinar yang Sempurna

12 Langkah-langkah untuk Mewujudkan Webinar yang Sempurna
. Satu yang digital. Di mana sfera ruang siber menawarkan tempat berlembut untuk alat jualan baru. Webinar, yang merupakan evolusi seminar tele, mempunyai akar dalam pertemuan orang-orang yang sering melibatkan penerbangan yang panjang dan hotel yang mahal hanya untuk menonton sesetengah penjual memperlihatkan persembahan yang licik yang mempunyai pembeli berbaris pada akhirnya, untuk peluang membeli apa sahaja yang dijual.

. Satu yang digital. Di mana sfera ruang siber menawarkan tempat berlembut untuk alat jualan baru. Webinar, yang merupakan evolusi seminar tele, mempunyai akar dalam pertemuan orang-orang yang sering melibatkan penerbangan yang panjang dan hotel yang mahal hanya untuk menonton sesetengah penjual memperlihatkan persembahan yang licik yang mempunyai pembeli berbaris pada akhirnya, untuk peluang membeli apa sahaja yang dijual.

Bagi Jason Fladlien, pengasas Rapid Crush, dan seorang individu yang menjual lebih dari $ 100 juta produk melalui webinar, perjalanan ke padang sempurna dilahirkan dengan baik sebelum 2006. Walau bagaimanapun , maka pada masa itu benih itu ditanam dalam fikirannya, yang melibatkan penjualan dalam talian melalui media ini. Beliau tahu bahawa ia boleh dilakukan, tetapi teknologi itu tidak dicipta, dan tidak juga kelajuan internet sebahagian besarnya menyokong saluran jualan berasaskan web ini pada masa itu.

Namun, Fladlien, yang jauh dari menjual produk pertamanya untuk $ 4 pada tahun 2007, kini telah menyempurnakan seni jualan melalui webinar. Malah, individu berprofil tinggi dan selebriti berpaling kepadanya untuk membantu mengarang dan membina webinar yang sempurna yang boleh menjadi mesin jualan automatik. Sistem ini beroperasi hampir sepenuhnya pada autopilot sebaik sahaja ia telah difilemkan dalam suasana hidup, tetapi ada begitu banyak yang berlaku di belakang tabir sebelum itu boleh berlaku.

Hari ini, semua orang tahu kekuatan webinar. Ini adalah peluang untuk mendapatkan pelanggan anda dalam persekitaran di mana anda boleh memberi perhatian, memberikan nilai sebenar dan menjual produk digital tiket tinggi. Itu ribut yang sempurna. Persekitaran yang ideal untuk menjual apa sahaja kepada sesiapa sahaja pada bila-bila masa.

Mencipta webinar yang sempurna adalah campuran psikologi pembeli dan pengetahuan jualan. Ia melibatkan bersandar pada statistik dan nombor, dengan teliti menganalisis maklum balas dan reaksi dalam suasana hidup. Apa yang sebenarnya masuk ke dalam webinar yang sempurna adalah rumit yang kuat dan diperhatikan dengan rumit, salah satu yang Fladlien berkongsi dengan saya secara terbuka.

Walaupun tidak rahsia, sebenarnya akan mencipta dan mencipta webinar yang sempurna, dengan bahasa yang betul dan pendekatan yang betul, adalah sesuatu yang jauh berbeza. Orang-orang seperti Fladlien dibayar dengan harga yang tinggi. Beliau telah melakukan lebih daripada 50 lapangan webinar yang unik dan dengan mudah dapat menyampaikan lebih dari 300 webinar langsung, mengasah keterampilannya dari waktu ke waktu, menghabiskan lebih dari 10,000 jam pada kerajinannya.

Untuk menyaring semua maklumat, pengetahuan dan pengalaman itu menjadi sederhana rangka kerja hanya menawarkan anda gambaran tentang apa yang diperlukan untuk membina webinar yang sempurna.

Related: 7 Hacks ke Webinar 5-Rajah

Langkah 1: Tentukan tawaran anda

Langkah pertama dalam membina webinar anda adalah untuk memposisikan tawaran anda supaya terlalu tertekan bagi mereka untuk mengatakan tidak. Anda perlu memanfaatkan prinsip kekurangan untuk membolehkan mereka bertindak segera. Bagaimana anda akan melakukannya? Adakah harga akan naik tidak lama lagi? Adakah bonus akan hilang? Adakah tawaran itu akan luput tidak lama lagi? Fladlien mengatakan bahawa anda perlu memanfaatkan unsur-unsur tawaran yang paling menarik jika anda ingin orang mendaftar di sana di tempat.

Masalahnya adalah bahawa hanya ada tempoh singkat untuk benar-benar menggantungnya. Bagaimana anda boleh meletakkan itu supaya, sekilas sahaja, peserta anda akan terdesak untuk membeli?

Related: The 4 Elements of an Irresistible Offer

Langkah 2: Rancang strategi keberatan anda

Apa yang kebanyakan orang tidak menyangka adalah bahawa pengguna mempunyai keberatan semulajadi semasa kitaran jualan. Sama ada anda duduk di dalam bilik yang menonton sesuatu yang mempersembahkan sesuatu, atau anda akan menguji memandu kereta dengan seorang jurujual kereta yang mendorong, secara semulajadi anda membantah perkara-perkara tertentu dalam fikiran anda. Pekerjaan jurujual adalah untuk mengatasi keberatan tersebut.

Dalam tetapan webinar, anda perlu berjuang keras untuk melakukan ini. Anda tidak dapat melihat orang lain dan anda tidak berada dalam senario satu-satu. Fikirkan tentang apa alasan empat penonton yang boleh digunakan untuk tidak membeli apa yang anda jual. Bagaimanakah anda dapat menghapus bantahan ini semasa padang anda? Bagaimanakah anda boleh membatalkan sebahagian ini semasa bahagian kandungan webinar anda? Ini adalah semua pertimbangan penting untuk dimasukkan.

Related: Berurusan Dengan Penolakan: 5 Cara Menolak Tidak Ada Ya

Langkah 3: Konsepkan corong jualan anda

Di tengah setiap webinar yang baik adalah penjualan corong. Corong jualan anda adalah penting untuk keupayaan anda untuk berjaya. Fladlien mengatakan bahawa anda perlu menentukan sama ada anda akan menjual di akhir webinar atau jika anda akan melakukan ulangan. Apa yang anda fikir akan memberikan anda hasil yang lebih baik secara keseluruhan apabila anda mencapai pendapatan anda?

Anda juga perlu mengkonseptualisasikan bilangan hari di hadapan bahawa anda akan mula mula mempromosikan webinar untuk mendapatkan pendaftar dan peserta. Adakah anda akan menghantar mereka kandungan pra-webinar yang akhirnya akan meletakkan mereka dalam mood untuk membeli apabila mereka muncul?

Berkaitan: 5 Langkah untuk Membangun Carta Jualan Pertama Anda

Langkah 4: Kraf kepingan kandungan webinar anda.

Anda harus sangat jelas tentang apa yang anda akan menunjukkan atau mengajar orang. Clairty adalah kunci untuk bahagian kandungan webinar anda. Kraf, dalam satu ayat, betul-betul apa hasil yang ditetapkan anda akan berkongsi. Kongsi ini sebagai matlamat anda kepada khalayak anda di webinar.

Apabila anda menyerahkan kandungan anda secara percuma, anda ingin penonton anda terpesona dan terkagum, bingung, tertanya-tanya betapa luar biasa kandungan yang dibayar jika anda memberikan kandungan ini baik secara percuma. Ia tentang mengajar mereka dengan cara yang akan membuat mereka lebih optimis tentang masa depan dan diberdayakan sebagai akibat dari pandangan yang Anda berikan.

Related: The Science Behind the Calls Sales

Step 5: Reka bentuk kandungan anda- peralihan ke padang.

Webinar yang sempurna menyediakan peralihan lancar yang segenap dari kandungan ke padang, dengan cara yang hampir membuatkan audiens anda meminta anda untuk melihat tawaran anda. Berikan cara untuk menunjukkan apa sahaja yang anda ajarkan dalam kandungan anda, seperti yang sah kerana ia berada pada haknya sendiri, untuk menjadi lebih banyak nilai apabila didorong oleh kuasa tawaran anda.

Matlamatnya? Anda perlu berasa yakin dan selesa dengan peralihan ini. Ia harus bebas dari halangan mental dan mudah bergerak ke padang dari perspektif pengajaran. Lebih baik anda boleh melakukan ini, lebih baik webinar anda akan dijual kepada penonton anda tanpa geseran yang banyak.

Related: 7 Cara Solopreneurs Boleh Menghidupkan Webinar Satu Kali Ke Kandungan Goldmine

Langkah 6: Buat Anda cangkuk

Webinar anda perlu mempunyai cangkuk yang kukuh. Ia perlu segera menarik penonton anda, mengurangkan dan mengeluarkan semua gangguan di sekeliling untuk membolehkan mereka memberi perhatian yang teliti dan tanpa gangguan kepada apa yang anda katakan. Sekiranya cangkuk anda tidak berkuasa, anda akan kehilangan penonton anda lebih awal.

Webinar yang paling berjaya Fladlien mengajar orang bagaimana untuk menjual produk fizikal di Amazon. Cangkuknya untuk webinar adalah "runcit tradisional yang hampir mati" dan dia memperluaskannya dengan menunjukkan berapa banyak peruncit besar telah menjadi muflis. Kemudian dia membandingkannya dengan seberapa besar Amazon tumbuh, dan mengukirnya dengan menjelaskan bagaimana dia akan membantu anda memanfaatkannya dengan perniagaan Amazon anda sendiri.

Berkaitan: 4 Cara Menjual (Lot) Lebih banyak di Amazon

Langkah 7: Gunakan testimoni anda.

Webinar yang sempurna bersandar pada testimoni. Apa testimoni yang boleh anda tunjukkan itu bukan hanya akan menunjukkan penonton anda bahawa apa yang anda ajar dan jual akan mendapat hasil, tetapi ia mendapat hasil untuk orang yang sama seperti mereka. Memutuskan mana yang akan digunakan dalam bahagian pengenalan, kandungan dan padang.

Idea di sini adalah untuk menjejaki 10 hingga 20 testimoni hebat dalam keseluruhan persembahan webinar anda yang akan memberi kesan besar dengan cara yang tidak akan mengalih perhatian atau melahirkan penonton anda, jika tidak, membuat mereka menyalakannya. Anda perlu memikirkan cara untuk memastikan mereka terlibat dan ketagih sepanjang persembahan keseluruhan jika anda ingin membuat jualan.

Berkaitan: 4 Cara yang Lebih Baik untuk Mempamerkan Testimoni untuk Perniagaan Anda

Langkah 8: Menubuhkan kuasa anda

Kuasa adalah penting apabila menjual dalam persekitaran webinar. Anda perlu menubuhkan pihak berkuasa dengan cepat. Dalam pengenalan, anda perlu segera mempercayainya dan ikuti arahan dan nasihat anda. Jika anda tidak menubuhkan kuasa anda pada awal, bukan sahaja mereka tidak akan percaya kepada anda, tetapi mereka akan segera hilang dan memutuskan sambungan.

Bolehkah anda menunjukkan lima hingga tujuh hasil sepanjang webinar yang benar-benar akan menjadi khalayak anda dan menjadikannya menginginkan keputusan yang sama bagi diri mereka sendiri? Berikan pihak berkuasa dengan menyampaikan perkara yang dikatakan oleh orang penting lain tentang anda dan hasil yang anda dapat capai, kemudian letakkan hasil yang dipamerkan dalam fesyen yang paling menarik dan dramatik yang dapat anda lakukan.

Related: 5 Langkah untuk Menjadi Pemimpin Pemikiran dalam Industri Anda

Langkah 9: Komitmen Elicit.

Dengan mendapat penonton anda untuk membuat komitmen kecil, anda boleh membawa mereka ke jalan ke arah yang lebih besar dan akhirnya membeli daripada anda. Persediaan menyediakan mentaliti khusus untuk menjual dalam persekitaran seperti webinar. Ini adalah satu permainan mental.

Mengungkap cara anda boleh mendapatkannya untuk bersetuju dengan perkara-perkara yang anda tunjukkan dalam webinar, dan mencari cara untuk melibatkan mereka dalam kesimpulan anda, membuat mereka bersetuju dengannya. Contohnya, ini merupakan petikan dari salah satu webinar Fladlien di mana dia mendapat komitmen:

"

Saya akan memberikan anda tahap terbaik untuk masa yang singkat kami bersama-sama hari ini kerana saya mempunyai keyakinan bahawa anda akan menggunakan apa yang saya kongsi dengan anda. Tiada apa-apa yang menyakitkan saya, tiada yang menyakitkan saya lebih mendalam daripada seseorang yang menghadapi kehidupan jadi saya akan memberikan anda yang terbaik, tetapi sebagai balasan saya meminta anda untuk yang terbaik. Saya bertanya kepada anda sekarang, ketika kita pergi melalui ini, untuk melihat diri anda melakukan apa yang saya tunjukkan Untuk menjadikannya milik anda, untuk melihat masa depan yang muncul sekarang ini kerana sebagai kawan dan mentor, Bob Proctor memberitahu saya 'fikiran menjadi sesuatu. Jika anda melihatnya dalam fikiran anda, anda akan memegangnya di tangan anda' Adakah ia baik untuk kita bergerak maju dengan perjanjian ini di tempat? Jangan hanya mengangguk kepala atau mengatakannya kepada diri sendiri. barang-barang serius. Buktikannya kepada saya dengan gerak isyarat paling mudah dan paling kuat - ya dalam kotak bual sekarang. Berkaitan: 5 Cara Inovatif untuk Mengotomatisasi Proses Jualan Anda Tahun Ini

Langkah 10: Peta keluar 'aliran anda . '

Tentukan apa yang akan sesuai di mana dari langkah-langkah sebelumnya. Adakah anda akan melakukan pengenalan yang lebih singkat dan punchier, atau adakah anda akan menarik perhatian untuk membina ketegangan yang lebih besar? Adakah kandungan anda akan disampaikan dengan intensiti atau dalam fesyen yang lebih santai?

Adakah anda akan menutupi banyak alasan dengan kandungan atau adakah anda pergi jauh dan sempit? Bagaimanakah anda boleh menggunakan pengenalan dan kandungan anda untuk meramalkan tawaran anda dengan cara yang positif? Dan bagaimana anda boleh menjadikannya lancar dan lancar ketika anda pergi dari pengenalan kandungan yang ditawarkan? Fladlien mengatakan aliran anda adalah komponen penting bagi peluang anda untuk berjaya.

Related: Bagaimana Meningkatkan Proses Jualan Anda dan Meningkatkan Perniagaan

Langkah 11: Skrip webinar keseluruhan Anda

Mulailah dengan padang Anda. Buat slaid. Bangun nilai untuk tawaran itu, kemudian nyatakan harga. Tetapkan harga sebagai tawar-menawar dan beritahu mereka ke mana hendak pergi membeli. Mendedahkan kelangkaan anda. Tambah bonus. Bantahan bantahan. Keluarkan testimoni sepanjang. Risiko terbalik. Tutup, tutup, tutup!

Seterusnya, buat bahagian kandungan anda. Beritahu mereka apa yang akan anda ajarkan kepada mereka. Hancurkannya menjadi empat hingga tujuh langkah. Fit testimonial di sini yang mengesahkan tuntutan anda. Masukkan keputusan anda sendiri. Menggoda bahagian-bahagian tawaran terlebih dahulu. Sekarang sambung kedua bahagian ini dengan peralihan anda. Akhirnya, tulis pengenalan. Mulailah dengan cangkuk dan kemudian tentukan kuasa anda, dapatkan komitmen daripada mereka untuk bertindak pada apa yang akan anda ajar dan secara strategik meletakkan hasil dan testimoni anda sendiri dalam pengenalan sambil membayangkan beberapa faedah yang menakjubkan yang akan mereka temukan sepanjang webinar.

Terkait: Ambil Kawalan Proses Jualan Anda dan Belajarlah Tidak Katakan

Langkah 12: Ketatkan.

Satu yang meletakkan webinar anda di hadapan khalayak, anda perlu mengukur tindak balasnya. Memahami bahawa webinar yang baik tidak pernah selesai. Anda perlu mencari tempat di mana orang mendapat yang paling teruja atau keliru dan apa yang mengambil masa yang lama untuk menyampaikan dan bagaimana anda boleh membuatnya menjadi lebih tebal?

Adakah bantahan anda tidak menjawabnya? Adakah terdapat perkara di dalam webinar yang anda harus menyingkirkan sepenuhnya atau menggantikannya? Apa yang boleh menjadikan ia lebih baik sekarang kerana anda mempunyai interaksi dunia nyata yang boleh anda analisa? Ia mengambil masa untuk membina webinar yang sempurna. Jangan harap ia berlaku dengan cepat atau mudah. Tetapi ia selagi anda tidak berputus asa.