Bagaimana untuk Melukis Daripada Strategi Jenama M & A

Bagaimana untuk Melukis Daripada Strategi Jenama M & A
Kisah ini muncul dalam edisi Jun 2011 . Langgan » Q: Saya sedang mempertimbangkan untuk mengambil sebuah syarikat yang mempunyai beberapa pertindihan dengan saya. Apakah cara terbaik untuk menggulung dua jenama? A: Sebelum kita masuk ke dalam daging hal-hal, ada definisi (jika ada anak-anak di kalangan orang yang berfikir tanda sama dengan logo ).

Kisah ini muncul dalam edisi Jun 2011 . Langgan »

Q: Saya sedang mempertimbangkan untuk mengambil sebuah syarikat yang mempunyai beberapa pertindihan dengan saya. Apakah cara terbaik untuk menggulung dua jenama?

A: Sebelum kita masuk ke dalam daging hal-hal, ada definisi (jika ada anak-anak di kalangan orang yang berfikir tanda sama dengan logo ). Jenama sebenarnya DNA yang mentakrifkan syarikat anda, "kata Jim Moran, pengasas dan rakan pengurusan Co-Op, sebuah syarikat penjenamaan berpangkalan di New York City yang merupakan rakan kongsi di bahagian penjenamaan dan reka bentuk Havas Worldwide, Havas Design. mengenai bercerita tentang membawa DNA hidup dan mewujudkan persepsi. " Dan rancangan jenama tidak sama dengan rancangan pemasaran.

Semasa penggabungan atau pengambilalihan, penting untuk memastikan kisah syarikat anda tidak dapat dikelilingi. Strand merancang jenama perlu berjalan lurus melalui proses.

"Pelanggan mahu mempercayai jenama yang mereka bekerja atau mereka mempunyai hubungan dengan," kata Moran. Berikut adalah cara untuk memastikan yang berlaku:

Sebelum

Ketekunan wajar harus melampaui buku. Moran mencadangkan "analisis keadaan" untuk memahami segala-galanya: matlamat, penonton, pesaing, pekerja dan budaya setiap syarikat.

Anda juga perlu mendapatkan pengendalian pada strategi dan rekaan jenama M & A anda, katanya. Apakah matlamat M & A dan bagaimana ia akan menjejaskan jenama anda? Bagaimanakah kedua-dua jenama dan produk ini wujud bersama? Tinggalkan soalan-soalan untuk mengasingkan diri mereka, dan anda akan mengelirukan pekerja dan pelanggan anda.

Semasa

M & A sedang aktif. Jadi, menyimpan atau melambungkan jenama? Moran mencadangkan melihat penilaian, kesedaran jenama, bahagian pasaran dan kesetiaan jenama pra-M & A.

"Sesetengah orang sangat bergantung pada fakta bahawa jenama ini mempunyai sejarah," kata Moran. "Tetapi mungkin sejarah itu tidak begitu positif seperti yang mereka fikirkan."

Beberapa sumber terbaik untuk mencari tahu - dan, akhirnya, berkongsi - kisah jenama anda? Pekerja.

"Jadikan pekerja anda sebagai duta jenama syarikat anda," kata Moran. "Siapa yang lebih baik untuk menjelaskan siapa anda daripada pasukan gabungan anda?"

Selepas

Sama ada anda telah membuat keputusan untuk menyimpan kedua-dua jenama, satu atau chuck mereka berdua dan mencipta sesuatu yang baru, anda perlu membiarkan dunia tahu.

"Jangan harap pengguna datang dan berjumpa dengan serta-merta," kata Moran. "Anda perlu keluar secara aktif dan menerangkan apa yang telah anda lakukan dan bagaimana anda melakukannya."

Pelanggan tahu apabila mereka diberi makan.

"Jenama itu benar-benar terpesona dengan cara sesiapa sahaja boleh menceritakan kisah itu," kata Moran. "Apabila mereka mengatakannya, ia sangat mudah dan ia benar kepada siapa anda."