Dipecat!

Dipecat!
Kisah ini muncul dalam edisi April 1999 . Langgan » Q: Saya ingin menjual produk untuk anjing, tetapi selepas membaca buku anda, saya menyedari bahawa saya tidak mempunyai" api dalam perut "atau sebarang keghairahan yang hebat untuk perniagaan ini, jadi saya tidak pasti Saya melakukan perkara yang betul.

Kisah ini muncul dalam edisi April 1999 . Langgan »

Q: Saya ingin menjual produk untuk anjing, tetapi selepas membaca buku anda, saya menyedari bahawa saya tidak mempunyai" api dalam perut "atau sebarang keghairahan yang hebat untuk perniagaan ini, jadi saya tidak pasti Saya melakukan perkara yang betul. Saya sangat kreatif dan mempunyai satu juta dan satu idea, tetapi susulan sukar untuk saya, kerana saya selalu cenderung untuk pergi pada tangen baru. Terima kasih atas nasihat yang anda boleh beri saya. - Joanne Wannan

A: Kami sering mendapat surat dan e-mel daripada pemilik perniagaan baru yang kecewa bahawa perniagaan mereka tidak dimatikan. Mereka sering menghantar deskripsi produk dan perkhidmatan mereka, atau sampel risalah mereka. Satu risalah yang kami terima menyenaraikan lebih daripada 50 perkhidmatan yang ditawarkan.

Sebaliknya, 107 homebased berjaya kami telah belajar sejak tahun 1989 mempunyai satu perkara yang sama: Walaupun mereka berada dalam bidang yang berbeza, datang dari semua bahagian negara dan bervariasi dalam usia, latar belakang dan pengalaman, mereka semua mempunyai niche yang khusus dan ketat.

Mencari niche dan membuat diri anda kelihatan penting bagi pemilikan perniagaan yang berjaya. Tetapi bagi kebanyakan orang, seperti diri anda, sangat kreatif dan penuh dengan idea-idea yang hebat, menjadikan komitmen seperti itu tidak mudah. Kita patut tahu. Apabila kami mengadakan pusingan pertama wawancara dengan panel perniagaan kami, kami melakukan banyak perkara di samping menulis buku dan bercakap di majlis perkahwinan. Walau bagaimanapun, selepas set temubual pertama ini selesai, kami tahu kami terpaksa memberi tumpuan kepada perniagaan kami sendiri. Keputusan itu menjadi kunci kejayaan kami.

Jika anda tidak mempunyai api dalam perut anda untuk perniagaan tertentu, jangan lakukannya. Sangat sukar bagi seseorang yang merasakan suam-suam kuku - atau lebih buruk lagi, dikekang oleh perniagaan mereka - untuk bersaing dengan orang yang berjaya dan komited. Anda tidak perlu melepaskan perniagaan ideal anda. Anda boleh terus menghasilkan idea untuk niche anda dan kemudian, bukannya kehabisan untuk mencuba satu demi satu, tunduk kepada dua ujian ini:

1. Tanya kepada diri sendiri berapa banyak kemahiran dan minat anda yang akan membolehkan perniagaan anda untuk digunakan. Niche terbaik adalah yang membolehkan anda memohon pelbagai kebolehan anda untuk pelbagai kepentingan anda. Baking dan menjual cookies doggie, sebagai contoh, adalah niche yang menarik. Tetapi ia akan menawarkan lebih banyak variasi daripada hosting laman web peminat anjing multimedia di mana anda boleh menjual atau mempromosikan bukan sahaja merawat anjing, tetapi perjalanan anjing, kisah anjing, petua anjing dan banyak lagi.

2. Sebaik sahaja anda mengenal pasti niche yang tidak akan menyebabkan anda bosan dengan cepat, bayangkan nasib telah menjatuhkan anda untuk mengejar idea perniagaan itu selama lima tahun. Pada skala sifar hingga 10, bagaimanakah anda teruja? Jika tahap keseronokan anda tidak mencapai tujuh atau lebih tinggi, biarkan idea itu sahaja. Sekiranya idea itu memukul tujuh atau lebih tinggi, ia harus menyalakan api yang cukup dalam perut anda untuk menjamin ia meneroka lebih lanjut.

Ketika anda mula meneroka idea perniagaan yang melewati dua ujian ini, anda harus merasa semangat anda semakin meningkat setiap hari, memberi inspirasi kepada anda untuk menyalurkan ide-ide baru ke dalamnya. Ia adalah perniagaan yang jarang berlaku yang dimulakan sendiri. Kebanyakan kali, ia memerlukan kebakaran yang sentiasa membakar di perut pemilik untuk mewujudkan stim yang mendorong perniagaan ke arah kejayaan.


Pakar perniagaan kecil Paul & Sarah Edwards baru-baru ini mengeluarkan edisi keduanya Mendapatkan Perniagaan Untuk Datang Kepada Anda (Tarcher).